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专访良品铺子杨红春:12年6次迭代升级,年销售额54亿的休闲零食独角兽如何炼成?

来源:新消息内参
31 day 2018-08

  良品铺子进入品牌经营阶段

  Q1:良品铺子成立12年有6次品牌的升级,对很多品牌来说这是一个很频繁的升级,您怎么看待品牌升级?以及这次品牌升级的目的是什么?

  成立12年来,良品铺子有6次品牌的升级。但是,原来我们都是属于小的调整,比如说把字型修一下,这次品牌升级跟过去完全不同,是真正的升级。

  为什么这样说呢?

  首先,之前的升级主要是在视觉层面,这次的升级是在内外整个标准层面。

  第二,原来属于要素经营,现在属于品牌经营,企业的经营到了一个更高阶,经营的层次是不一样的。

  你会看到化妆品企业一个非常重要的特点,比如说像保洁、潘婷,整个公司的号令系统是品牌中心,而不是产品研发部或者是渠道销售部,这个经营层不是一样的。

  我们原来说电商经营很厉害,销售部门很厉害,现在我们最重要的是品牌战略中心,所以公司整个经营管理逻辑是不一样的。

  第三,这次升级意味着竞争的起点不一样,竞争的起点不在于价格,不在于渠道,不在促销活动,而是在用户的需求,用户的感觉,所以意味着竞争的战场不一样了。

  这个行为和这个资源投入下去之后,用户有没有相应的感觉,有就做对了,没有就没有做对。

  我们考虑问题的起点和我们评价问题的终点是不一样的,我们真正的竞争是做用户的感觉,做用户的体验。

  无论是你的产品,你的沟通、服务,还是你的供应链协同,一切都要以给到用户承诺和良好的感觉为核心去做,其他东西才会发生变化。

  所以想想我们中国汽车有没有宝马、奔驰,我们中国服装有没有LV,欧洲人说美国人做不出品牌,因为美国人太实用主义,做品牌是要有精神性的,他是以价值观为准则来做的,就是他不仅要新的思想,而且思想体系还是有差别的,经营管理的模式也不一样,竞争的逻辑也不一样。

  这个行业的竞争才刚刚开始,因为这是一个万亿级的市场,这里面没有任何一个企业能够有10%以上的份额,就代表着这个行业还是处在竞争的初级阶段。

  良品铺子为什么做品牌升级?实际上我觉得在这个行业里面,一定有两条路是要选择的,你是做品质,还是低价做规模,这是两个非常不同的战略方向。

  这一次品牌升级,标志着我们仍然坚持和回归我们的初心,就是做好品质,不做低价,不搞价格竞争。

  因为这个对产业有很大的破坏性,工厂没有利润怎么办?农民没有利润怎么办?

  未来做企业一定要做很多选择,在产业链里面的龙头企业必须做好价值观的选择,必须站好自己市场的位置,必须选择自己的客户,选择目标市场,所以我觉得这次品牌的升级是很重要的。

  我们一直在做产品和服务,这是很实的事情,但是在这之外你要不要形象,要不要感觉,要不要精神,所以在这个方面也得要聚焦。

  其实随着这个时代的进步,用户规模的发展,包括现在全渠道营销服务的场景更新,以及行业和产业发展到现阶段,其实我们应该进入到品牌经营阶段。

  做生意和做企业是不一样的,做产品和做品牌也是不一样的。经营包括从要素经营到用户感觉的经营,到选择用户去经营,到选择目标市场,到定义你的用户体验,对企业一切的资源和要素要进行有制约性的重构,这样才叫品牌经营。

  我们VI的升级更重要的是经营的层级发生的变化,就是要选择用户,选择市场,坚守价值观,你要有所为有所不为,把企业的一切资源和行为都要切割聚焦重构,这样才能更好的去迎接企业的未来,所以不单单是换一个标志的问题。

  当然,换标首先要能够沿袭品牌资产和传承,能够体现出品牌精神,这叫意合;第二,造型必须独特,就是形独,便于记忆;最后,你的灵动必须无处不在。

  为什么我们请朗涛,他们在这个方面就是顶级专家,后面两边团队达成共识,叫意合行独和灵动。

  真正好的标识系统是要应用到很多层面,在产品层面、在线下空间层面和线上销售渠道层面,在宣传广告社交层面,还包括在企业的办公环境和氛围层面,它是无处不在的,可以通过很多形态和介质出现,不是一个简单的图章。

  其实我们国内很多企业根本没有到品牌经营的阶段,一般没活过20年就不算企业,两个经济周期都没有过算什么企业呢?

  没有进入用户的心智,那你算什么品牌呢?我们做了十二年,这也是对企业经营一个更高级的追求,实际上背后是这样的假设和逻辑。

  线上线下协同

  全渠道发展战略

  1、三个阶段打通一个线下市场

  Q:良品铺子主要的销售渠道是线上电商,这一部分很多人看来依赖于电商平台的用户,在渠道方面良品铺子在全国市场的规划布局是怎样的?

  杨红春:国内市场的规划,这就涉及到我们本身的渠道解读,我们认为全渠道总体来讲,分为五个类型。

  (1)线下,它是一张地网,就是门店;

  (2)线上我们总结出来有四个类型的通路:

  (a)自己的平台,包括官微、公众号等;

  (b)社交电商平台;

  (c)交易性的平台电商;

  (d)本地通路。

  我们发展全渠道,不是说线上覆盖了,线下就不去,其实未来一定是线上线下的融合,给予消费者更加便捷的一致体验。

  我们现在渠道的发展,都是线上和线下的协同,背后用数据驱动,用大数据做到可以识别,可以触达,可以被运营,数据发挥着分析决策、联动以及管控的功能。

  比如说,我们现在开一个新店,会根据周边用户的数据对人群分类,然后预判他们可能感兴趣的内容和方式,邀请他们参与到我们活动当中去。单店是这样,发展新市场也是,要用数据结合线上线下。

  以线下市场的发展来讲,食品品类的特点是要进入一个地方,就得在一个地方形成聚集效应,我们在线下要么不去一个地方,去的话就要深扎根,网络要布得广而密集,才会有三个规模,第一是用户规模,第二是管理规模效应,第三是物流规模效应。

  那我们什么时候去进入一个市场,或者怎么进入一个市场?实际上我们把线下的市场分为三个阶段:

  第一个阶段是打磨阶段,称为种豆子。

  面对一个线下市场,我们要做好四方面的准备,包括准备产品、准备供应链、准备市场以及准备团队组织,这些都需要时间,所以刚开始进去的时候,先派一个小分队,小分队边做边复盘,可能头三年就是种豆子。

  从开始几个店,到十几个店,然后七八十个店,在这个过程中我的产品的磨合,供应链配套,组织建制等等,就建立起来了。

  第二个阶段是发展阶段,不能慢。

  从几十个店到三五百个店,也许就两三年的事儿,复制起来慢不得。

  第三个阶段是成熟运行阶段,讲究的是精细化管理,内控非常重要。

  我们发展线下市场主要就是这三个阶段。目前我们的核心线下市场,就是湖北、湖南、江西、河南和四川,我们现在种豆子的市场有、重庆、深圳、西安、杭州、苏州、南京、南宁,还有广州。

  发展线下市场既要讲路径,也要讲节奏,企业不能蛮干,最主要的是因地制宜。

  休闲零食市场空间很大,什么地方是你的粮仓,什么地方是你的战场,这些东西理清楚,企业的发展才有章法。

  2、社交电商是企业线上新通路

  Q:最近社交电商冒出一些企业,我们从2016年开始也做了一些尝试,您对现在社交电商有什么看法?我们在这方面有没有新的战略?

  杨红春:我们把渠道分为两个类型,主权在于顾客,用户是基于购买而来的我们称之为交易平台,用户是基于信息的沟通和交流而来的我们称之为社交电商。

  社交电商与传统交易平台电商不同,第一,形态不同,它是因为交流而交易;第二,社交电商平台不是基于对一个产品的需求,而是基于对某一个人的信任而产生交易。

  社交电商对良品铺子而言是什么?基于两点:

  社交电商是我们要搭建的通路。

  我们的渠道要深入到资讯交流平台,比如说微信的朋友圈、小程序,以及墨迹天气、大姨妈、下厨房等app,实际上它们不是卖东西的平台,而是资讯服务的平台,这些是我们的社交通路,关键在于在这种社交里去干什么,包括我们的员工就是我们社交的通路,我们每一个员工的朋友圈,其实就是良品铺子产品的通路。

  基于这些通路用户的需求,提供内容和产品。

  这就是良品铺子的社交电商。为什么是这样呢?还是基于我们是一个做产品的品牌型企业。社交电商是未来让渠道无限碎片化的。

  Q:现在在电商领域里面会存在一个现象,就是很多一线品牌,不愿意和社交电商合作,不愿意进入到朋友圈卖货这个场域,在良品铺子越来越高端化的时候,你们还会愿意去进入很多人认为是三四线的平台去合作吗?

  杨红春:核心是价值观,不在于谁做的大,谁做的小。每一个公众号都有他的读者,核心是我们品牌的价值观是不是跟他的价值观相契合,我们品牌提供的产品和服务是不是能满足他的需求,这才是判断事情的唯一标准,因为社交电商是因为交往的信任才会产生交易,有一个相对深度信任的关系。

  但是真正要做一个品牌,不仅在社交电商上想的怎么卖货,你是不是在这个平台上把别人的粉丝服务好,这才是问题的出发点。

  无论消费升级还是降级

  做好产品是企业的价值观

  Q:中国经济低价产品在这个周期里面非常明显,刚才你说要做高品质的东西,高品质对应着价格相对较高,这个有可能跟周期里面的用户是一个反周期的行为,可能最大的威胁是这些低价的产品对你的威胁,你怎么应对这个挑战?

  杨红春:这段时间大家总提消费降级,其实我觉得无论说消费升级还是消费降级,对我们做企业来讲,不能够根据概念去走,要跟着我们现实生活中实际的感觉去走。

  拿茅台和榨菜来看,榨菜里面谁卖得最好,为什么他卖得最好?这里面关键是你比的是什么,其实我觉得食品没有什么高档和低档之分,但是确实是有品质差别,我觉得良品铺子不管宏观经济社会环境怎么变化,我就是要做最高品质的商品,我就要把产品做得最好吃,最安全,最放心。

  零食对于消费者来说,是一种价值观的选择,不是一种形体的选择,不是颜色的选择,不是价格段的选择。

  我不管未来是消费升级还是降级,这个概念和我没有关系,我认为吃东西就是百般挑剔,我就是要做挑食的人的生意,他要挑好产地,好食材,要挑工艺,要挑造型,就是因为吃,而体验到生活更加美好,所以我觉得这是一种价值观的选择。

  所以说什么样的纬度,什么东西销量最大,什么东西能够赚更多的钱,可能会以财务报表作为选择,可能会以销量作为选择,也可能用各种目标来作为选择。

  但是我们只有一条选择,就是做出最高品质的产品,给到顾客享受的感觉,就是咬定要让他做感觉,吃这个东西是有感觉的。

  像我们做产品,我给大家总结的产品研发流程,叫定人定事定景,要定质定规定形,定名定价定销。

  所以做这个产品的时候,就要明确它的要素,而不是到别人工厂,把别人的产品拿出来,你不能这么去模仿,这就是你的价值观的选择。

  所以,首先要定人定事定景。

  你的产品一定要界定我为谁做,消费者是什么时间,在什么地方购买和使用;他有什么样的生理需求、心理需求,他需要什么样的功能;他在一个什么样的情景下,能够发生什么样的故事,这就是产品的市场定位。

  第二,定质定规定形。

  这个产品内在上的质地,就是原料产地、营养成分,使用的工艺、配方,以及质量管理控制,你必须把这些东西想明白。

  然后,需要确认它和谁组合作一起,它的使用规格、售卖规格、订货规格以及码箱规格等。

  最后,把它的形体、尺寸、材料、造型、机理定下来,这就是把一个产品的原形定下来了。

  第三,定名定价定销。

  给它取一个好的名字,让它有故事。为什么呢?因为你会发现买零食都是口碑,零食广告对你没有多大作用,促销对你也没有真的影响,最重要的是这是朋友推荐给我的。

  讲一个好的故事,这个故事是便于人们体验到产品背后的精神。

  消费者只有深度了解了这个产品,在农业端怎么样,在工业端怎么样,然后我们才能结合到商业端去算,你不可能把瓜子卖出核桃的价格,因为原料成本本身就不一样,所以要定名定价。

  接下来,它在哪里销售,销售给谁,怎么销售,什么时机销售,购买的场景是怎样的,如何陈列和展现,所有的细节你都得考虑。

  我们之所以做这么多事情,核心问题就是价值观不一样。

  我们日常生活是真实的,大家追求的是实实在在的好。

  其实我觉得消费升级和降级和我关系不大,我不会追求怎么便宜怎么做,我的逻辑是这个产品是怎么构成,怎么样安全,最好吃,让人吃得更加有感觉,更加快乐。

  做企业要跟着微观走,不要看宏观的东西。

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专访良品铺子杨红春:12年6次迭代升级,年销售额54亿的休闲零食独角兽如何炼成?

来源:新消息内参
2018-08-31

  良品铺子进入品牌经营阶段

  Q1:良品铺子成立12年有6次品牌的升级,对很多品牌来说这是一个很频繁的升级,您怎么看待品牌升级?以及这次品牌升级的目的是什么?

  成立12年来,良品铺子有6次品牌的升级。但是,原来我们都是属于小的调整,比如说把字型修一下,这次品牌升级跟过去完全不同,是真正的升级。

  为什么这样说呢?

  首先,之前的升级主要是在视觉层面,这次的升级是在内外整个标准层面。

  第二,原来属于要素经营,现在属于品牌经营,企业的经营到了一个更高阶,经营的层次是不一样的。

  你会看到化妆品企业一个非常重要的特点,比如说像保洁、潘婷,整个公司的号令系统是品牌中心,而不是产品研发部或者是渠道销售部,这个经营层不是一样的。

  我们原来说电商经营很厉害,销售部门很厉害,现在我们最重要的是品牌战略中心,所以公司整个经营管理逻辑是不一样的。

  第三,这次升级意味着竞争的起点不一样,竞争的起点不在于价格,不在于渠道,不在促销活动,而是在用户的需求,用户的感觉,所以意味着竞争的战场不一样了。

  这个行为和这个资源投入下去之后,用户有没有相应的感觉,有就做对了,没有就没有做对。

  我们考虑问题的起点和我们评价问题的终点是不一样的,我们真正的竞争是做用户的感觉,做用户的体验。

  无论是你的产品,你的沟通、服务,还是你的供应链协同,一切都要以给到用户承诺和良好的感觉为核心去做,其他东西才会发生变化。

  所以想想我们中国汽车有没有宝马、奔驰,我们中国服装有没有LV,欧洲人说美国人做不出品牌,因为美国人太实用主义,做品牌是要有精神性的,他是以价值观为准则来做的,就是他不仅要新的思想,而且思想体系还是有差别的,经营管理的模式也不一样,竞争的逻辑也不一样。

  这个行业的竞争才刚刚开始,因为这是一个万亿级的市场,这里面没有任何一个企业能够有10%以上的份额,就代表着这个行业还是处在竞争的初级阶段。

  良品铺子为什么做品牌升级?实际上我觉得在这个行业里面,一定有两条路是要选择的,你是做品质,还是低价做规模,这是两个非常不同的战略方向。

  这一次品牌升级,标志着我们仍然坚持和回归我们的初心,就是做好品质,不做低价,不搞价格竞争。

  因为这个对产业有很大的破坏性,工厂没有利润怎么办?农民没有利润怎么办?

  未来做企业一定要做很多选择,在产业链里面的龙头企业必须做好价值观的选择,必须站好自己市场的位置,必须选择自己的客户,选择目标市场,所以我觉得这次品牌的升级是很重要的。

  我们一直在做产品和服务,这是很实的事情,但是在这之外你要不要形象,要不要感觉,要不要精神,所以在这个方面也得要聚焦。

  其实随着这个时代的进步,用户规模的发展,包括现在全渠道营销服务的场景更新,以及行业和产业发展到现阶段,其实我们应该进入到品牌经营阶段。

  做生意和做企业是不一样的,做产品和做品牌也是不一样的。经营包括从要素经营到用户感觉的经营,到选择用户去经营,到选择目标市场,到定义你的用户体验,对企业一切的资源和要素要进行有制约性的重构,这样才叫品牌经营。

  我们VI的升级更重要的是经营的层级发生的变化,就是要选择用户,选择市场,坚守价值观,你要有所为有所不为,把企业的一切资源和行为都要切割聚焦重构,这样才能更好的去迎接企业的未来,所以不单单是换一个标志的问题。

  当然,换标首先要能够沿袭品牌资产和传承,能够体现出品牌精神,这叫意合;第二,造型必须独特,就是形独,便于记忆;最后,你的灵动必须无处不在。

  为什么我们请朗涛,他们在这个方面就是顶级专家,后面两边团队达成共识,叫意合行独和灵动。

  真正好的标识系统是要应用到很多层面,在产品层面、在线下空间层面和线上销售渠道层面,在宣传广告社交层面,还包括在企业的办公环境和氛围层面,它是无处不在的,可以通过很多形态和介质出现,不是一个简单的图章。

  其实我们国内很多企业根本没有到品牌经营的阶段,一般没活过20年就不算企业,两个经济周期都没有过算什么企业呢?

  没有进入用户的心智,那你算什么品牌呢?我们做了十二年,这也是对企业经营一个更高级的追求,实际上背后是这样的假设和逻辑。

  线上线下协同

  全渠道发展战略

  1、三个阶段打通一个线下市场

  Q:良品铺子主要的销售渠道是线上电商,这一部分很多人看来依赖于电商平台的用户,在渠道方面良品铺子在全国市场的规划布局是怎样的?

  杨红春:国内市场的规划,这就涉及到我们本身的渠道解读,我们认为全渠道总体来讲,分为五个类型。

  (1)线下,它是一张地网,就是门店;

  (2)线上我们总结出来有四个类型的通路:

  (a)自己的平台,包括官微、公众号等;

  (b)社交电商平台;

  (c)交易性的平台电商;

  (d)本地通路。

  我们发展全渠道,不是说线上覆盖了,线下就不去,其实未来一定是线上线下的融合,给予消费者更加便捷的一致体验。

  我们现在渠道的发展,都是线上和线下的协同,背后用数据驱动,用大数据做到可以识别,可以触达,可以被运营,数据发挥着分析决策、联动以及管控的功能。

  比如说,我们现在开一个新店,会根据周边用户的数据对人群分类,然后预判他们可能感兴趣的内容和方式,邀请他们参与到我们活动当中去。单店是这样,发展新市场也是,要用数据结合线上线下。

  以线下市场的发展来讲,食品品类的特点是要进入一个地方,就得在一个地方形成聚集效应,我们在线下要么不去一个地方,去的话就要深扎根,网络要布得广而密集,才会有三个规模,第一是用户规模,第二是管理规模效应,第三是物流规模效应。

  那我们什么时候去进入一个市场,或者怎么进入一个市场?实际上我们把线下的市场分为三个阶段:

  第一个阶段是打磨阶段,称为种豆子。

  面对一个线下市场,我们要做好四方面的准备,包括准备产品、准备供应链、准备市场以及准备团队组织,这些都需要时间,所以刚开始进去的时候,先派一个小分队,小分队边做边复盘,可能头三年就是种豆子。

  从开始几个店,到十几个店,然后七八十个店,在这个过程中我的产品的磨合,供应链配套,组织建制等等,就建立起来了。

  第二个阶段是发展阶段,不能慢。

  从几十个店到三五百个店,也许就两三年的事儿,复制起来慢不得。

  第三个阶段是成熟运行阶段,讲究的是精细化管理,内控非常重要。

  我们发展线下市场主要就是这三个阶段。目前我们的核心线下市场,就是湖北、湖南、江西、河南和四川,我们现在种豆子的市场有、重庆、深圳、西安、杭州、苏州、南京、南宁,还有广州。

  发展线下市场既要讲路径,也要讲节奏,企业不能蛮干,最主要的是因地制宜。

  休闲零食市场空间很大,什么地方是你的粮仓,什么地方是你的战场,这些东西理清楚,企业的发展才有章法。

  2、社交电商是企业线上新通路

  Q:最近社交电商冒出一些企业,我们从2016年开始也做了一些尝试,您对现在社交电商有什么看法?我们在这方面有没有新的战略?

  杨红春:我们把渠道分为两个类型,主权在于顾客,用户是基于购买而来的我们称之为交易平台,用户是基于信息的沟通和交流而来的我们称之为社交电商。

  社交电商与传统交易平台电商不同,第一,形态不同,它是因为交流而交易;第二,社交电商平台不是基于对一个产品的需求,而是基于对某一个人的信任而产生交易。

  社交电商对良品铺子而言是什么?基于两点:

  社交电商是我们要搭建的通路。

  我们的渠道要深入到资讯交流平台,比如说微信的朋友圈、小程序,以及墨迹天气、大姨妈、下厨房等app,实际上它们不是卖东西的平台,而是资讯服务的平台,这些是我们的社交通路,关键在于在这种社交里去干什么,包括我们的员工就是我们社交的通路,我们每一个员工的朋友圈,其实就是良品铺子产品的通路。

  基于这些通路用户的需求,提供内容和产品。

  这就是良品铺子的社交电商。为什么是这样呢?还是基于我们是一个做产品的品牌型企业。社交电商是未来让渠道无限碎片化的。

  Q:现在在电商领域里面会存在一个现象,就是很多一线品牌,不愿意和社交电商合作,不愿意进入到朋友圈卖货这个场域,在良品铺子越来越高端化的时候,你们还会愿意去进入很多人认为是三四线的平台去合作吗?

  杨红春:核心是价值观,不在于谁做的大,谁做的小。每一个公众号都有他的读者,核心是我们品牌的价值观是不是跟他的价值观相契合,我们品牌提供的产品和服务是不是能满足他的需求,这才是判断事情的唯一标准,因为社交电商是因为交往的信任才会产生交易,有一个相对深度信任的关系。

  但是真正要做一个品牌,不仅在社交电商上想的怎么卖货,你是不是在这个平台上把别人的粉丝服务好,这才是问题的出发点。

  无论消费升级还是降级

  做好产品是企业的价值观

  Q:中国经济低价产品在这个周期里面非常明显,刚才你说要做高品质的东西,高品质对应着价格相对较高,这个有可能跟周期里面的用户是一个反周期的行为,可能最大的威胁是这些低价的产品对你的威胁,你怎么应对这个挑战?

  杨红春:这段时间大家总提消费降级,其实我觉得无论说消费升级还是消费降级,对我们做企业来讲,不能够根据概念去走,要跟着我们现实生活中实际的感觉去走。

  拿茅台和榨菜来看,榨菜里面谁卖得最好,为什么他卖得最好?这里面关键是你比的是什么,其实我觉得食品没有什么高档和低档之分,但是确实是有品质差别,我觉得良品铺子不管宏观经济社会环境怎么变化,我就是要做最高品质的商品,我就要把产品做得最好吃,最安全,最放心。

  零食对于消费者来说,是一种价值观的选择,不是一种形体的选择,不是颜色的选择,不是价格段的选择。

  我不管未来是消费升级还是降级,这个概念和我没有关系,我认为吃东西就是百般挑剔,我就是要做挑食的人的生意,他要挑好产地,好食材,要挑工艺,要挑造型,就是因为吃,而体验到生活更加美好,所以我觉得这是一种价值观的选择。

  所以说什么样的纬度,什么东西销量最大,什么东西能够赚更多的钱,可能会以财务报表作为选择,可能会以销量作为选择,也可能用各种目标来作为选择。

  但是我们只有一条选择,就是做出最高品质的产品,给到顾客享受的感觉,就是咬定要让他做感觉,吃这个东西是有感觉的。

  像我们做产品,我给大家总结的产品研发流程,叫定人定事定景,要定质定规定形,定名定价定销。

  所以做这个产品的时候,就要明确它的要素,而不是到别人工厂,把别人的产品拿出来,你不能这么去模仿,这就是你的价值观的选择。

  所以,首先要定人定事定景。

  你的产品一定要界定我为谁做,消费者是什么时间,在什么地方购买和使用;他有什么样的生理需求、心理需求,他需要什么样的功能;他在一个什么样的情景下,能够发生什么样的故事,这就是产品的市场定位。

  第二,定质定规定形。

  这个产品内在上的质地,就是原料产地、营养成分,使用的工艺、配方,以及质量管理控制,你必须把这些东西想明白。

  然后,需要确认它和谁组合作一起,它的使用规格、售卖规格、订货规格以及码箱规格等。

  最后,把它的形体、尺寸、材料、造型、机理定下来,这就是把一个产品的原形定下来了。

  第三,定名定价定销。

  给它取一个好的名字,让它有故事。为什么呢?因为你会发现买零食都是口碑,零食广告对你没有多大作用,促销对你也没有真的影响,最重要的是这是朋友推荐给我的。

  讲一个好的故事,这个故事是便于人们体验到产品背后的精神。

  消费者只有深度了解了这个产品,在农业端怎么样,在工业端怎么样,然后我们才能结合到商业端去算,你不可能把瓜子卖出核桃的价格,因为原料成本本身就不一样,所以要定名定价。

  接下来,它在哪里销售,销售给谁,怎么销售,什么时机销售,购买的场景是怎样的,如何陈列和展现,所有的细节你都得考虑。

  我们之所以做这么多事情,核心问题就是价值观不一样。

  我们日常生活是真实的,大家追求的是实实在在的好。

  其实我觉得消费升级和降级和我关系不大,我不会追求怎么便宜怎么做,我的逻辑是这个产品是怎么构成,怎么样安全,最好吃,让人吃得更加有感觉,更加快乐。

  做企业要跟着微观走,不要看宏观的东西。