竞争战略实战案例-君智咨询

【战略成果】：2016年逆势增长，高端销量增长80%； 2017年，飞鹤婴幼儿奶粉高端增长超200%，整体业绩增长超60%，稳居国产第一。 2018年11月7日，飞鹤婴幼儿奶粉整体业绩突破百亿，创下中国婴幼儿奶粉行业首个100亿。

君智团队运用竞争战略让飞鹤的竞争优势脱颖而出，清晰企业发展方向和制胜之道，并协助企业进行战略落地，成果显著，更让我们坚定了飞鹤乳业引领民族乳业振兴的信心!

— — 飞鹤乳业董事长冷友斌

【战略成果】：多年来，波司登面对竞争困局突围乏力。 2017年以“全球热销的羽绒服专家”为竞争战略方向，整合全球资源、系统升级品牌。 2018年9月，波司登亮相纽约时装周，引发两百多家外媒热议。 2018年10月，波司登国际设计师联名系列发布，开售当天引发抢购热潮。自2018年11月进入旺季以来，波司登品牌销售增长强劲，双十一单天全渠道营收突破7.39亿，同比增长73.2%；双十二单天全渠道营收5.14亿，同比增长150%。专注羽绒服42年、畅销全球72国的波司登化解竞争困局，重获主流青睐，正迈向千亿级品牌。

我一直以来，都有一种使命感，怎么样做好一个与时俱进的民族品牌。我在君智这里看到了希望。谢老师的低调是骨子里透露出来的，不是做出来的！君智人低调务实，极具战略高度、服务深度。我会全力支持本次战略合作，让波司登成为世界品牌、民族骄傲。

— — 波司登集团董事局主席兼总裁高德康

突围价格血战，借助高端成为行业第一

【战略成果】：2015年，销量增长20%，仅一年就反超原领导者； 2016年，逆势增长，高端销量同比增长63%，成为行业首家上市企业； 2017年，年销量行业率先突破400万台，销量同比增长22.3%，稳居行业第一； 2018年上半年，销量和销售收入同比增长40%以上！

过去雅迪没有竞争战略，整个企业没有方向，经营非常混乱。行业主要竞争对手擅长价格战，雅迪一直疲于应付，业绩也不理想，企业和经销商都很困惑。君智为雅迪确定了“更高端的电动车”这一竞争战略，不仅为雅迪指明了一个清晰的方向，而且护航企业在运营配称方面的具体落地，使雅迪摆脱了行业价格战，领跑行业。君智团队非常难能可贵，他们一切围绕服务企业取得战略成果为目的，并且很认真负责地推动企业战略动作。

— — 雅迪电动车董事长董经贵

新品类闯出大市场

【战略成果】：中国车载冰箱行业龙头，自竞争战略落地，2015年至2018年国内整体增长超5倍；奔驰、沃尔沃等五大豪华车品牌选择，滴滴、安飞士豪华车装配。

很多企业最大的困惑就是如何做大市场。一直以来，中国企业习惯依赖降价，极易陷入价格泥潭，不仅没能做大企业，甚至威胁企业生存。而君智的竞争战略，从顾客的心智出发，基于竞争思维，迅速找到企业自己无法发现的竞争优势，打破瓶颈走出价格泥潭，帮助英得尔把小品类做成大市场。

— — 英得尔车载冰箱董事长史杰君

回归品类价值，重振拉面之王

【战略成果】：2018年，全球门店数量超800家的味千启动“全球拉面领导者”竞争战略，借助“大骨熬汤”价值，重振全球拉面之王，拉开了一场全面变革的序幕。战略落地4个月，味千界定上海为核心市场，并梳理出匹配战略落地的运营体系，聚焦六大战术，落地50周年品牌发布会，逐步实现品牌、产品、形象、服务等整体升级，引领日式拉面品类发展。

不少咨询公司提供一本PPT就是所谓的方案了，但真正地要落地的时候它是不管的。君智不单给我提供战略方案，还管落地，整个团队能量很大，不管过程中分歧摩擦有多大都能围绕着我们的成果目标去做，这是非常关键的。

— — 味千中国董事长潘慰

千亿市值企业营收逆势增长

【战略成果】：2016年，在全球范围首创电梯媒体的分众传媒开始学习并实践竞争战略，提出“引爆主流，投分众”的核心媒体优势。 2016年，传统媒体整体刊例营收下滑6%，分众传媒营收同比增长18.38%，创造了营业额破百亿、市值逾千亿的辉煌成绩。 2017年，传统媒体整体刊例营收仅微增0.2%，分众传媒营收同比增长17.63%。 2018年，分众传媒前三季度营收再次保持高速增长，同比增长24.59%。与此同时，电梯媒体巨头分众受国际认可，于2017及2018年接连斩获了纽约广告节、伦敦国际奖、釜山广告节等国际奖项。

我很庆幸，分众传媒在一个正确的时间，选择了竞争战略课程也选择了谢伟山老师的君智咨询团队，梳理了分众的核心优势，做对了正确的事。

— — 分众传媒董事长江南春

定义高端零食，引领行业发展

【战略成果】：良品铺子成立于2006年，秉持着对匠心品质的坚守，赢得了多年的快速发展，2015年起，全国销售遥遥领先。2018年，君智咨询为良品铺子界定出“高端零食”的竞争战略，自7月起全面减少促销打折。双十一期间，良品铺子全渠道营业额超4亿元，同比增长82%，利润指标全面转好，开启了一条良性增长之路。

良品铺子所处的休闲零食行业，产品同质化、低价竞争愈演愈烈，与消费升级、产业高端化发展的趋势背道而驰。良品铺子作为行业领头企业，有责任也有义务挑起引领行业健康发展的重担。2018年，良品铺子携手君智，利用竞争战略思想，从要素经营转向品牌经营，把品牌战略上升到企业战略，创造一个更好的、可持续发展的环境，给消费者带来高品质、美味的休闲零食。我觉得君智团队很敬业、很专业、也很有立场，被君智团队的职业操守和职业素养所感动。君智团队让良品铺子团队的进步也很大，大家的意识开始转向用户，状态非常兴奋。

— — 良品铺子董事长杨红春

重塑高山绿茶，夯实高端第一

【战略成果】：竹叶青作为高端绿茶龙头，近年随着市场的变化，企业逐渐迷失发展方向，遭遇前所未有的增长瓶颈。与君智咨询合作后，当君智为其明确“中国高端绿茶领导者”战略定位后，企业迅速找到方向和信心，并于2018年9月起进行战略落地部署。战略落地第一个月（10月），在大传播尚未启动、仅调整陈列、聚焦产品的前提下，竹叶青主销市场（成都区域）整体销售和主打产品“竹叶青论道”销售连续9个月的下滑趋势被遏制住，10月”竹叶青论道“实现逆势同比增长18%，整体销售实现逆势增长3%；战略落地第二个月（11月），竹叶青主打产品“竹叶青论道”同比实现增长14%，主销市场（成都区域）整体销售实现增长4%，增长苗头初露。

在这样一个大竞争时代，多少企业苦于没有资源，也没有指引。如今君智的老师们给我们指明了一条完全可以成功的道路，而我们竹叶青同时具备了天时地利人和，还有什么理由不沿着这条康庄大道走下去呢？

— — 竹叶青董事长唐先洪