POSITIONING CASES
实战案例
PRACTICAL CASES
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中国品牌逆袭洋品牌【飞鹤奶粉】【 战略成果 】：2016年逆势增长，高端销量增长80%；2017年全年，高端销量增长超200%，整体销量增长超60%，稳居国产第一。君智团队运用竞争战略让飞鹤的竞争优势脱颖而出，清晰企业发展方向和制胜之道，并协助企业进行战略落地，成果显著 更让我们坚定了飞鹤乳业引领民族乳业振兴的信心!
— — 飞鹤乳业董事长冷友斌
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从产品创新到引领高端【简一大理石瓷砖】【 战略成果 】：实现从产品驱动到品牌驱动，销售大幅增长，产品出口意大利、法国等62个国家，服务过48个世界知名项目、超过100万个家庭，应用于希尔顿酒店、迪拜侯爵万豪酒店、万科地产等各类大型高端项目。在君智的指导下重新定位于“高档装修，不用大理石，就用简一”后，战略配称持续完善，企业运营更高效，品牌知名度快速提升，企业进入更良性的快速发展通道。
在中国经济大转型时期，竞争战略理论是帮助企业转型最有效的工具，希望有更多的企业能借助竞争战略理论来转型升级。— — 简一大理石瓷砖董事长李志林
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高端突围价格血战【雅迪电动车】【 战略成果 】：2017年在行业销量下滑形势下，雅迪同比增长22%，年销量突破400万台，创行业新高。过去雅迪没有竞争战略，整个企业没有方向，经营非常混乱。行业主要竞争对手擅长价格战，雅迪一直疲于应付，业绩也不理想，企业和经销商都很困惑。
君智为雅迪确定了“更高端的电动车”这一竞争战略，不仅为雅迪指明了一个清晰的方向，而且护航企业在运营配称方面的具体落地，使雅迪摆脱了行业价格战，领跑行业。
君智团队非常难能可贵，他们一切围绕服务企业取得战略成果为目的，并且很认真负责地推动企业战略动作。— — 雅迪电动车董事长董经贵
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引领品类逆势增长【香飘飘奶茶】【 战略成果 】：品类重新定位，完成逆势增长。战略落地后，2015年11月-2016年10月高级杯销量同期增长63%，销售额增长65%。2016年1-12月高级杯销售额同比增长52%。君智公司提出“小饿小困”的精准定位为香飘飘开创了新的顾客，拉动销售提升到一个新的台阶。
— — 香飘飘董事长蒋建琪
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借势龙头 跻身两强【摩天轮演出票务网】【 战略成果 】：战略落地以来，2017年6-10月，交易额同比增长560%，每月环比增速25%；出票量同比增长778%，每月环比增速24%。摩天轮迅速成为在线演出票务平台领先品牌。君智公司提出的“海量折扣票”定位使摩天轮票务在激烈竞争中脱颖而出，半年时间成为细分领域绝对第一。主诉求“90%演出票都打折”，简单明了的告诉用户，通过我们能以更低的代价走进演出现场，让更多人享受到现场带来的快乐。希望君智能通过竞争战略，协助更多互联网公司赢得用户的心智之战。
— — 摩天轮演出票务网董事长崔杰夫
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小品类闯出大市场【英得尔车载冰箱】【 战略成果 】：战略落地2个月，英得尔国内销量同比增长近230%。2017年1-10月电商销量增长109%，整体销量增长77%；2017年双十一，英得尔京东平台销量增长483%，销量高居品类第一，天猫平台高端销量稳居品类第一，双十一全网销量增长超173%。多少企业最大的困惑就是如何做大市场？一直以来，中国企业习惯依赖降价，极易陷入价格泥潭，不仅没能做大企业，甚至威胁企业生存。而君智的竞争战略，从顾客的心智出发，基于竞争思维，迅速找到企业自己无法发现的竞争优势，打破瓶颈走出价格泥潭，帮助英得尔把小品类做成大市场。
— — 英得尔车载冰箱董事长史杰君
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从行业混战到行业霸主【口味王集团】【 战略成果 】：口味王集团2017年引入君智咨询，确立双品牌战略后，开展了市场分级、广告传播、四大战术等配称动作，战略成果凸显： 和成天下品牌——2017集团财年，整体销售额同比上涨72.5%，高端产品销售占比达63.4%，同比去年提升163%； 口味王品牌——2017年上半年，高端产品销售占比近半，高端销量同比增长67.4%，其中7月同比增长达113.5%。口味王相信定位，一定会坚持执行下去！
— — 口味王集团董事长郭志光
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激活民族品牌 化解全球竞争【波司登】【 战略成果 】：我一直以来，都有一种使命感，怎么样做好一个与时俱进的民族品牌。我在君智这里看到了希望。谢老师的低调是骨子里透露出来的，不是做出来的！君智人低调务实，极具战略高度、服务深度。我会全力支持本次战略合作，让波司登成为世界品牌、民族骄傲。
— — 波司登集团董事局主席兼总裁高德康
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中国品牌逆袭洋品牌
2017年全年，高端销量增长超200%。
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从产品创新到引领高端
产品出口意大利、法国等62个国家。
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高端突围价格血战
2017年在行业销量下滑形势下，雅迪同比增长22%，年销量突破400万台，创行业新高。
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引领品类逆势增长
2016年1-12月高级杯销售额同比增长52%。
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借势龙头 跻身两强
2017年6-10月，交易额同比增长560%。
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引领传统滋补升级2017年双11整体营收同比增长200%，蝉联鲜炖燕窝品类第一。
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从屡被模仿到战略制胜2016年，薛掌柜聚焦基金组合服务，在竞争战略的全面护航下，新品牌上线仅3个月，交易量达到公司过去5年同类业务的交易总量。
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小品类闯出大市场
天猫平台高端销量稳居品类第一，双十一全网销量增长超173%。
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单品突破外资高端垄断2017年上半年，山茶花润肤油单品销售量同比增长294%，线上销售量增长1046%，整体销售额同比增长14%。
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从行业混战到行业霸主
和成天下品牌——2017高端产品销售占比达63.4%，同比去年提升163%。
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如何开拓互联网新业务版权服务量较2016年增长230%。
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战略重整发现千亿机会截至2017年10月，连锁总店数达到2384家，同比增长46%。
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行业下滑中的强劲增长2017年10月，战略落地2个月，企业营收从-6%到增长40%，上海从市场-18%到增长50%。
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区域品牌抗衡全国大牌2017年1-7月销售额同比增长70%。
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激活民族品牌 化解全球竞争
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回归传统 迎战洋品牌2017年7月战略定位落地，9-10月销售指标超额完成。
