竞争战略实战案例-君智咨询
POSITIONING CASES
实战案例 PRACTICAL CASES
激活品类价值,从3年市场疲软到逆势增长

雀巢、达能、可口可乐等快消巨头持续下滑,“杯装奶茶”品类被边缘化,香飘飘自2015年11月战略实施后逆势增长。截止2016年9月,高级杯销量同期增长49.2%,销售额同期增长56.6%。

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打破洋奶粉的神话

2015年10月,定位战略展开系统实施。2016年,行业普遍大幅下滑,飞鹤实现强势增长,超越伊利、贝因美,跃居国产第一,仅落后于惠氏、美赞臣,与雅培处同一水平。而且,品牌议价能力大幅提升,高端系列增长高达80%,跻身中国市场三大高端粉之一。

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半年反超原领导者,摆脱行业价格血战

电动车行业是个竞争同质化、价格战疯狂的行业,雅迪长期被原领导者对手压制,增长乏力,盈利困难。2015年雅迪运用更高端定位后,年销量增长20%,中高端销量增长80%,成功摆脱价格战,销量与利润都大幅反超原行业领导者,成为行业标杆,并于2016年登陆香港股市。

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三大战役颠覆行业,中国制造走向世界

2015年简一遭遇首次负增长,在君智协助下,2016年重新定位,提出“高档装修,不用大理石,就用简一”,并开展广告传播、明码实价、效果营销三大战役,在全行业下滑情况下( 2016年,中国陶瓷行业形势继续恶化,全国总产量下滑近20% ),实现终端销售逆势增长30%

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