移动互联时代，当人们侃侃而谈从0到1的光荣与梦想，商业竞争却在黑暗角落极速生长，以从0到100、0到1000的量级迸发，犹如原子弹般，在几乎所有新兴行业瞬间爆炸，无远弗届，横扫一切。竞争爆炸时代，企业如何赢得竞争?成为企业亟需解决的头号难题!
2015年以来，共享单车势不可挡，风靡全国。短短30个月，行业涌入45家企业，融资近130亿，2家企业估值超过100亿，超过2000万辆单车，布满中国大街小巷。共享单车行业面临竞争大爆炸。值得警惕的是，当业内企业驾驭不了竞争之时，整个行业将会极速沦为竞争的奴隶。届时，恶性价格战导致的低利润甚至负利润，将如恶灵般困扰企业。
2017年7月1日，商界领袖竞争知识平台优米网，与竞争战略专家君智咨询，联合举办“2017中国竞争战略峰会——看共享单车如何赢在中国”。ofo联合创始人张巳丁、小蓝单车联合创始人陈怀远、hellobike COO韩美、小鸣单车CEO陈宇莹、优拜单车廖健良、业内著名企业家及现场1200名参会人员齐聚一堂，与著名竞争战略专家谢伟山，共同商讨如何应对残酷商战。
竞争战略专家点评共享单车企业战略
峰会上，ofo述说情怀，让世界上没有陌生的脚;小蓝意图回归产品体验;Hellobike放眼二三线城市;小鸣关注共享单车社会责任;优拜分享共享经济思考。单车企业创始人们纷纷把焦点放在产品技术和体验上，它们真能构建竞争壁垒吗?
君智咨询董事长谢伟山指出，“企业战略不应建立在产品体验上。产品、技术、资本、规模、团队、管理、渠道…都不是终极防线!按照现有战略路线，不久的将来，共享单车领域会形成同质化恶性竞争格局。因为就单车产品本身的体验而言，不会有太大区别，大家的管理水平也会渐渐旗鼓相当。”
什么是竞争战略?
竞争战略知识并非源于商业理论，而是源于西方兵学名著《战争论》。1969年，美国人艾里斯、杰克特劳特从《战争论》里，找到了应对竞争的方法，即找到一个顾客选择你而不选择竞争对手的理由，在商业竞争中，产品和服务在物理层面、技术层面很难形成差异化，但在消费者认知层面却可以实现。一词占领大脑，在消费者大脑中占有一个你能拥有，而对手不能拥有的字眼，是竞争战略的核心。
谢伟山表示，共享单车在重资产领域空白已不多，“一将功成万骨枯”，对任何一个企业而言，机会稍纵即逝，要想在竞争中拔得头筹，先要识别品牌的终极战场在哪，找到一个顾客选择你而不选择对手的理由，那么不管品牌现在市场排位第几，不管现在对手多有钱，亦可绝地翻盘、绝处逢生。
商战的本质是认知之争
在消费者心智时代，企业所有的成果只能在顾客心智中建立及完成。首先，从竞争环境下，判断企业如何实现差异化;其次，需要建立信任或公信力，找出确实证据，或创造全新条件来支持所要构成的品牌定位;最后，进入市场传播。BAT为什么成功?因为在大众脑中拥有一个词汇，马云拥有的词汇是电商，马化腾拥有的词汇是社交，李彦宏拥有的词汇是搜索。
赢得竞争的奥秘：夺得诏令十三亿人心的“兵符”
谢伟山指出，竞争战略就是要管理好顾客认知，当你拥有了一个顾客选择你，而不选择竞争对手的理由时，就能调动13亿人的认知，这就是让共享单车行业摆脱价格战的制胜“兵符”。
谢伟山认为要调动消费者认知，有三个步骤：
1)探寻竞争机会。怎么发现竞争机会呢?首先不是在企业内部探寻，而是要到企业外部去，到消费者心智中去探寻，找到认知中的常识。常识是人人皆知的道理，常识不需要复杂的调研，复杂的调研会导向错误的结论。兵符就在一线，企业家必须深入一线，探测逻辑可能性，同时考虑对手能否夺得兵符，兵符跟我企业运营是否匹配，从而找到属于你的竞争策略。
2)制定竞争战略。通过宣传、取舍和运营，第一时间锁定真正的顾客。以雅迪电动车为例，如何宣传——挖掘信任状，(即用于支持品牌定位，打消消费者顾虑的证明);如何取舍——舍弃低端产品，退出价格战;如何运营——更好的零配件，把电动车配套体系切换到摩托车配套体系;销售KPI考核高端车占比和利润;开大店、找寻位置更好的店面等等。
3)把控竞争形势。其中包括坦诚法则、营销法则、心智法则。第一，坦诚法则，当企业遇到错误时，向顾客坦诚自己的错误时，顾客心态是开放的;第二，营销法则，德鲁克先生讲企业只有一个法则就是营销，其实营销跟企业方方面面、各部门都有关系;第三，心智法则，当我们把顾客心智中的常识变成兵符，引入企业内部做成各项运营标准后，我们要让顾客感知到所作所为，要让企业创新的很多动作，变成终端营销，变成品牌故事。企业家最高职责是什么?连接企业内外信息，这叫心智法则。
优米网携手君智咨询 以竞争战略知识引领企业竞争
阅尽商界沉浮的优米网创始人、《赢在中国》打造者王利芬表示，在竞争大爆炸的今天，竞争战略知识是商界领袖必修的稀缺性商业知识，竞争战略以帮助企业赢得竞争为目的，一批商界领袖正在学习和应用竞争战略。
王利芬同时宣布，9月11日，优米网商界领袖竞争知识平台将全新上线，转型改版后，平台从产品到服务将呈现巨大飞跃。同时，优米网与君智咨询将定期举办中国竞争战略系列峰会，通过观察和解读中国最激烈的商战实况，为处在竞争爆炸时代的中国企业，就如何赢得竞争给予指导。
狄更斯在《双城记》中说:“这是最好的时代,这是最坏的时代”。如何赢得竞争?成为确定时代好坏的关键!懂得运用竞争战略利器的企业，如雅迪电动车等，纷纷进入“最好的时代”，而大量企业依旧在黑暗中徘徊，困境中彷徨，在“最坏的时代”哀叹不已。恰如王利芬所说，“如果不能赢，最后会很惨”。
