“百年变局与世纪疫情交织，人类正陷入历史上罕见的多重危机”，坐在办公室的董事长们突然发现，自己的用户正变得更加“挑剔”，而无休止的“最后一战”，仿佛明天拂晓就会打响……
回首2021年，中国经济内外环境充满困难和挑战。国家统计局原总经济师姚景源表示，即使在这种状况下，2021年国民经济四大指标仍取得了超预期的成就。可以说，去年中国经济取得了良好的答卷。
作为社会的个体，我们从“体感”角度来说，你会看见商家门口依然还在热闹排队，线上各平台的抢购和秒杀劲头还是不减，新品牌新势力的门店，可以在短时间内把红旗插遍全中国。
套用一句话，“不是企业不行了，是你的企业不行了”。无比残酷而现实。
下一阶段，中国经济的走向，或者说中国企业和品牌的发展之路会在何方？政府高层也做出了定调和部署。
“高质量发展，就是能够很好满足人民日益增长的美好生活需要的发展，是体现新发展理念的发展，是创新成为第一动力、协调成为内生特点、绿色成为普遍形态、开放成为必由之路、共享成为根本目的的发展。”最高领导多次在重要场合强调。
理智正在战胜消费的冲动。回首无比复杂的2021年，中国企业犹如经历了一场大考的考生，有神采奕奕者，也有黯然失落者，而更多的人，则思考着如何更从容地迈进下一个考场。
“当全球性的大竞争时代来临，我们的企业如果还用打价格战的方式去抢夺顾客，势必是难以为继的。”谢伟山在接受财经无忌专访时，再次给企业家敲响警钟。
谢伟山，君智战略咨询创始人、董事长，被称为中国企业家的“军师”，他和团队于近五年内帮助五家企业营收突破百亿。
一个客观的事实是，中国经济在过去三四十年屡创“高光时刻”，无论是从发展速度，还是经济总量来看，中国经济都取得了令人瞩目的成就——短短一代人的奋斗，建立起了西方国家花费数百年才形成的产业规模和经济门类。
但不可否认，我们为过往发展成就的投入远超成本，无论是环境，还是诸多不可再生的能源矿产等，都付出极高的代价。某种程度上来说，这是社会发展的“代价”，也是教训。
告别粗放式增长，已经成为了现阶段中国社会的共识，这也是高层定调“高质量发展”的重要民意，更是中国经济发展的“必由之路”。
“我们曾经讲过一个概念‘向上而生’，就是希望中国企业去攀登发展的高峰。”谢伟山强调说。
在经济学家看来，“价廉物美”是一个伪命题。无论是商品还是服务，要竭尽所能满足用户的需求，做到“物美”，必然要付出比同类产品更高的成本。“这个时候，在价格上势必要上涨，不然这样的发展一定是不可持续的。”谢伟山说。
当下，中国人均GDP已连续三年保持在1万美元以上。“消费导向已经变了，大家追求的是更好的服务和更优秀的产品。”
一个很简单的逻辑就是，当企业“不计成本”地投入，换不来合理的利润，那么企业为了生存，最终牺牲的必定是员工的利益，或是投资者的利益、上下游供应商的利益，甚至是环境的利益。而这个代价，最终将由整个社会来买单。”
如何跳出低价促销的怪圈？如何实现对社会的价值回报？如何用战略来武装自己？在接受财经无忌的专访中，谢伟山认为，中国企业目前亟需加强战略创新。
“与运营层面的创新不同，战略创新需要强化——你的企业为何存在？你的企业为顾客创造了何种独特价值？为社会承担了何种功能？”
这就是“战略创新三问”。每一个试图投身商海，并且希望能“开疆拓土”的企业家，在招兵买马之前，都应该经受这“战略创新三问”。
“企业应当区分运营与战略”，这是哈佛大学终身教授迈克尔·波特的观点。所谓运营，是相同的事情如何做得更好，战略则是要思考如何去做不同的事情。
遗憾的是，中国企业家往往将精力放在管理上的“内卷”，在谢伟山看来，他们缺乏“如何去做有差异化的事情”的经验方法。因为外部顾客所感受到并认同的“差异化”，与企业内部定义的“差异化特色”，两者之间往往是“差之毫厘，谬以千里”。
“一个怪象就是，企业内部提出的某个新概念，在顾客端往往被认为是毫无新意并将其屏蔽，由此导致内部各种创新的市场效用微乎其微。”
以大家熟知的燕窝行业为例，在中国，主打“中式滋补”的企业很多，也经常强调创新，但事实上，消费者的感知却不多。
2014年，“小仙炖”品牌横空出世，开创鲜炖燕窝品类，打破了原本被认为已经是“铁板一块”的燕窝行业竞争格局。在“鲜炖燕窝领导者”的战略护航下，小仙炖已经连续四年全国销量领先，也推动了整个中式滋补行业向高质量发展之路迈进。
谢伟山解释说，指向顾客端认同的独特价值的创新，才属于战略层面的创新，也只有站在战略的高度去强化顾客认同的差异化价值，你的企业才能找到自己的“不败之地”，也才能在变幻莫测的商业浪潮中化危为机。
“企业在进行战略创新时需注意三大关键点，其中一个就是从内到外，关注重心要从内部管理转向外部竞争。”
同样的故事也发生在峨眉高山绿茶“竹叶青”身上。竹叶青所处的行业是中国人最为熟悉的茶叶行业，很多人曾经感叹，中国这样的茶叶大国居然搞不过一个“立顿”。
但现在，坚守“高山”、“明前”、“茶芽”高端绿茶三大标准，竹叶青让古老的茶行业焕发新的活力、走上新的台阶，也让世界看到了集文化、科技于一体的中国茶产业崛起的力量。
这并不是一件容易的事。“我们也看到过很多昙花一现的品牌，在某一个阶段很火，但没过多久就销声匿迹了，为什么？那是因为我们只是被企业战术上的成功蒙蔽了，真正的长红一定是建立在对正确战略的坚持，小鲜炖如此，竹叶青也是。”谢伟山点评说。
而“从有到无，要从有形的运营引领转向无形的认知引领”，这正是谢伟山提出的三大战略创新关键点的第二个。
“时不我待”是一则古训。正如无论时令好坏，太阳每一天都会升起，竞争也时刻都在进行。
“在别人恐惧的时候贪婪。”股神巴菲特丢给他的信徒一句箴言，但很少有人敢如此实践。
这恰恰就是竞争中最为关键的“时机”。
“2022年，有一些企业家坦言压力太大，不敢提‘发展’，有的甚至悄悄地退缩，我倒觉得不应该。”对发展和竞争有着独特理解的谢伟山，提出了自己的观点。
他认为，当经济有诸多不确定因素存在，竞争对手还在犹豫的时候，有抱负的企业家这个时候就应该“主动出击”。“一方面，这个时候的成本会比较低，各类资源的价格会下降很多，另一方面，当别人不发声的时候，你的动作更容易被市场和消费者记住。”
舞台上，当表演者散去，这个时候登场的人，反而将获得更多的掌声。
2022年1月22日，中国的农历新年前夕，男裤专家九牧王再登巴黎时装周，让中国千年制裤工艺亮相于国际舞台。此前，九牧王便与前杰尼亚设计师、九牧王现任创意总监Louis-Gabriel NOUCHI携手开启了九牧王百年巴黎时装周的首场裤秀，打开了中国向国际输出男裤美学的大门。
作为电动车行业的领军企业雅迪，布局全球化，海外经销网点超过了800家，全球用户超过5000万。前不久，雅迪奔赴意大利米兰国际摩托车展EICMA，其全系列产品与全方位先进出行技术的亮相，引发了大众追捧，成为最受专业媒体关注的人气王。
“无论是雅迪还是九牧王，我们会发现中国的企业，放在全球也有独特的竞争力，这其实也是中国智慧的一个体现。”
在谢伟山的理论中，第三个战略创新的关键点，就是要打破对西方理论的“唯洋是崇”，挖掘中国智慧中的战略之道。
“中国智慧为应对商业大竞争提供了新的视角，中国智慧更具有系统性、直观性，彰显出一种感性之光。”谢伟山评价说。
毫无疑问，作为全球第二大经济体，中国的市场巨大、充满活力。而竞争带来的挑战，事实上也是中国企业一次极好的“跃升”机会。因此“高质量发展”之路对于企业来说，是一道必答题。
“我们已经退无可退，我们不能因为错过了太阳而哭泣，那我们还会错过美丽的群星，我们现在无需再担心失去什么，会用向上而生的勇气实现企业的再次腾飞。”
2022刚开年，谢伟山的微信上，一位知名企业家给他发来了上述一段话。
枕戈待旦，再启程吧。
