“大竞争时代，‘能否赢得消费者选择’成为决定企业生死存亡的关键，战略定位的基点在于消费者心智，企业必须以竞争导向去制定竞争战略。”
车载冰箱有没有未来?
在过去10多年时间里，在英得尔(中国)董事长史杰君身上，这个问题的答案一直在变：有、没有、有。
2005年，他把全球车载冰箱的发明者意大利indelB公司引入中国创立了英得尔(中国)公司，志在给广大车主提供更美好的生活体验。私家车时代的带来，让彼时的史杰君对车载冰箱市场充满期待。
三年之后的全球金融危机，让他的梦想险些浇灭。先是出口销量急剧下滑，接着是在国内市场遇冷，开店千余家卖货持续低迷的尴尬，让他对车载冰箱市场一度彻底冷心;
2016年开始英得尔重新调整战略，一年后，销售业绩增长230%，2018年上半年，就已超过2017年全年的销售，这让史杰君重新信心满满……
这是一个在市场上反败为胜的励志故事。
英得尔的成功，离不开背后智囊助阵——君智竞争战略咨询。英得尔，也是君智打赢的另一场胜仗。
在过去两年多时间里，这家有着“咨询黑马”之称的本土咨询公司，先后助力16家企业实现增长。这些企业来自不同行业，分处不同发展阶段，遇到的问题和瓶颈不同，目标和诉求也有着千差万别。
但在君智看来，他们遇到的是同一个问题——在大竞争时代，企业如何重新构建自己的竞争优势?
“大竞争时代，‘能否赢得消费者选择’成为决定企业生死存亡的关键，战略定位的基点在于消费者心智，企业必须以竞争导向去制定竞争战略。”这是君智咨询董事长谢伟山给出的答案。
德鲁克、迈克尔·波特、特劳特、儒家、孙子……君智博采众长兼收并蓄，将东西方智慧融会贯通并加以实践，建立了一套动态竞争战略系统。这套理论在实践中也被不断得到印证和完善：简一大理石瓷砖、雅迪电动车等企业成功突破了发展瓶颈，实现了业绩飞速增长。
“马云特别自豪的是能把一个万吨巨轮(万亿级企业)举到珠穆朗玛峰上。我们君智的梦想是用10年，把100艘1000吨的巨轮(千亿级企业)举到珠穆朗玛峰上。”谢伟山说。
英得尔的魔法盒是如何打开的
让梦想照进现实，有时候并不是十年磨一剑的坚持，而是智慧之光的到来。
2015年，史杰君第一次走进君智竞争战略课程时，他在车载冰箱这一领域已坚持了10年。
作为中国社会科学院研究生院经济学博士，史杰君对于市场有着专业判断。2005年，他联合indelB创立英得尔(中国)公司时就认定，这将是一个富有极大想象力的市场。
然而现实是残酷的。2008年，由于全球金融危机的巨大影响，主要销往欧美市场的产品全军覆没，2009年英得尔的销量下降了98%，经营陷入泥潭。2013，英得尔尝试通过规模优势制胜国内市场，于是全线扩张，虽然开出了1000多家门店，但销量低迷。面对市场无力回天，史杰君感受到了前所未有的绝望。
“当时非常地痛苦、迷茫，所有的努力都付诸东流，不知道该往哪个方向走，创业时极度看好的车载冰箱市场似乎前途一片黯淡。”史杰君说。
在君智竞争战略课堂上，史杰君第一次接触到了竞争战略的概念。一年之后，在经过充分调研之后，英得尔正式牵手君智，决定接受后者给出的一套新打法。
在君智给出的战略打法中，英得尔的目标是要成为高端车载冰箱的代名词，借助自驾游这个支点，撬动品类需求。为此，君智为英得尔确立了“爱上自驾游，从一台英得尔开始…”的竞争战略，通过“爱上自驾游”这个切入点，引发爱好自驾游用户的共鸣，让英得尔和高端车载冰箱之间划上了等号。
为了实现这个目标，英得尔在产品上狠下功夫：新款产品具有全球五大技术突破，可以实现零下18度，冷冻牛羊肉和海鲜、冰淇淋等不在话下;双温双控，同时冷冻冷藏，实现同时储存各类食材，满足出行对饮食的各类需求;快速制冷，15分钟可至0℃……
对于提升自驾游品质来说，车载冰箱有四大价值：增添自驾乐趣，冰镇饮料保鲜水果;享受吃货之旅，各地美食随买随带;玩转露营烧烤，生鲜食材冷藏冷冻;保障出行健康，母乳药品保质储存。这些隐藏在自驾游用户背后的需求，链接的市场的有多大?
“绝不是我们站在原来的地方可以去想象的!”谢伟山说。
“这取决于你是用过去的眼光还是发展的眼光看待它。”谢伟山认为，企业家判断市场规模的时候习惯性地用数据去判断，数据只能反映历史情况，并不能代表将来，而竞争战略恰恰是用发展的眼光看待即有的问题。如果沿用传统眼光，车载冰箱市场容量确实有限;但你用发展的眼光去判断，就好像打开了魔法盒，充满了惊喜与期待。
谢伟山坚信，虽然中国人的汽车里绝大多数都没有配备车载冰箱，但随着自驾游人群的规模越来越庞大，对旅途中的舒适度要求也越来越高，车载冰箱必将出现在车主们的必购清单中。
事实也的确如此。2018年618狂欢节期间，英得尔战绩斐然，从6月1日至6月18日在京东的销售总额同比增长273%，成为高端车载冰箱品类的销量冠军。
抓住看不到的机会
“商场变幻莫测，很多企业家发现既往经验无法奏效，究其原因是人们应对商界竞争的知识出现了断层，当大竞争来临时茫然失措。”君智咨询总裁徐廉政表示。
断层突出表现在：眼光所限，看不到市场机会。
在徐廉政看来，在当今时代下，顾客的“显性需求”是比较容易挖掘和满足的，因为顾客的显性需求代表的是功能性的利益，比如智能手机的通讯、上网、聊天、看电影等功能，这是看得见、摸得着的需求，已经被大量企业蜂拥而至去满足。相对于显性需求，“隐性需求”是一种更高层次的需求，比如自我形象的满足感、情感的满足感、文化的满足感等，但也是很难发现并被激发的。
只有找到这个隐性需求，才能抓到市场巨大的内需，激发顾客的消费意愿。等激发到一定程度，就变成了显性需求，即使别的企业模仿跟进，你已经做大做强，成为品牌了。
他说，企业发展陷入瓶颈，需要跳脱出原来的环境，从外部视角看待问题，君智需要做的是，正是协助企业站在顶端看到曾经看不到的机会。换言之，即是“洞察并激发”潜在顾客的“隐性需求”。
首先，君智运用寻找竞争机会的五大基点等实战工具，让发现竞争机会变得简单。同时，将战略研究分为服务体验、市场调研、竞争评估、运营扫描等15大模块，210余个环节。 每一个环节均由君智专家团队，根据独创的四大战略检核标准进行把控，确保精准锁定竞争机会。
紧接着，是帮助企业占据竞争机会。君智注重战略护航服务，在各个运营环节与企业并肩作战，共同优化运营配称，创建运营优势。不止于此，竞争战略系统更可提供143种运营工具，如战略执行计划书、杀手级应用、互联网公关等等，快速提升企业运营能力，确保战略落地。
最后，还要帮助企业做大竞争机会。君智提供战略升级服务，对企业贴身服务，实时分析企业竞争环境，率先识别竞争机遇的变化，及时升级竞争战略，辅助企业不断做强做大。
作为一家咨询公司，君智咨询不会局限于仅为企业提供调研报告，还会与企业深度合作，帮助企业将理论应用于实践中，构建出长期的可持续竞争力，从而帮助企业打造自身品牌，提升国家整体品牌实力。
君智咨询在竞争战略理论体系、工具方法层面的突破，也得到了商业实践层面的印证：
为简一制定“高端大理石瓷砖”竞争战略，助力简一成为行业黑马，高端用户突破百万，赢得意大利、法国等70余国高端家庭青睐;
为耐用品行业的雅迪电动车，制定“更高端的电动车”竞争战略，2016年成为业内首家上市企业，2017年在行业销量整体下滑形势下同比增长22%，年销量突破400万台，创行业新高……
拥抱中国品牌的大时代
如何把握时代机遇，像简一大理石瓷砖、像雅迪等企业一样突破发展瓶颈，上演一出王者归来的好戏?
对不少中国企业来说，君智助力企业成功的秘密，正是他们挑战对手的那把利剑，亦或是存活下来的救命稻草。
7月12日-14日，北京长城脚下的公社，来自竹叶青、车和家、良品铺子等企业的近百位企业家汇聚一堂。一场精彩别致的《CCTV.国家品牌课堂-君智竞争战略课程》在这里举办，带着赢得竞争之道的目标，他们聆听和探寻商战制胜奥秘。三天时间，醍醐灌顶，干货满满。
君智咨询执行总裁姚荣君表示：“君智竞争战略这门从十多年的实战中总结提炼出来的知识，是帮助企业去洞察顾客内心的隐性需求、定义需求背后的顾客价值、创建顾客认同的体验价值的致胜武器。我们希望将竞争战略知识分享给更多的企业家，助力中国企业全球崛起!”
在姚荣君看来，中国品牌正迎来一个前所未有的大时代，有前所未有的机遇与挑战，也有前所未有的希望和绝望。
一方面，中国经济进入高质量发展阶段，消费经济扑面而来，为中国企业转型升级提供了无尽的发展空间;另一方面，中国制造大而不强，在品质消费成为趋势的当下，海量的市场机会被洋品牌夺取，中国企业压力陡增。
姚荣君认为，中国企业只有懂得如何洞察消费者隐性需求，并拥有将其创建为消费者显性价值的能力，才能够从洋品牌中夺回部分“失地”，中国巨大的市场空间就足以承载中国企业品牌成长的需要。反之，如果中国企业长期深陷价格战，不仅将在与洋品牌的竞争中处于劣势，被挤压在一个个显性化市场中，被迫陷入价格血战。长此以往，很可能导致在和洋品牌竞争中失去市场，甚至企业的既有成果也有付之东流的危险。
谢伟山也认为，中国整个供给侧低端化严重，大部分中国企业品牌价值被低估。如何让中国制造业回归到正常位置上，需要进行竞争战略差异化定位。过去几十年中国企业经营模式和思维，习惯从产品和渠道出发，而今天的差异化竞争策略则需要从终端用户的思维出发，通过正确的竞争战略使得品牌赢得消费者的心，从而使企业从竞争中脱颖而出。
“西方有很多成熟的商业理论和成功的经验，引进中国后却收效甚微。由于中西方的文化差异，因此服务一个由人来组成的企业的时候，光用西方的工具是远远不够的，必须要把西方的工具整合并植入中国的文化，西学中用才能大有可为。”谢伟山说。
2017年12月19日，君智在上海发布了全球首创的竞争战略咨询1.0系统，每年这套以成果为导向的竞争战略还将更新一次。
“君智希望用十年来打造出100个经典案例，塑造行业标杆，助力中国品牌崛起。”谢伟山说。
