今年，一部《军师联盟》古装剧再次引爆“三国热”，还原了兵刃战争中，军师智慧的战略价值。商场如战场，企业同样需要“军师”出谋献策。在美日欧等发达国家，现代企业咨询业务发展已经成熟，涌现出麦肯锡、埃森哲、贝恩等知名国际咨询公司。
“我们希望通过赤手空拳打造出一个中国民族品牌咨询公司。”君智咨询董事长谢伟山说到，“中国咨询的全球突破，在于运用中西方的智慧，与企业一起贴身创造超出预期的成果，让品牌赢得顾客的选择，这是君智与麦肯锡等国际咨询公司最大的不同。”创立仅两年便帮助飞鹤乳业、简一大理石瓷砖、飞贷金融科技等在内的16家企业实现连续性增长，君智咨询成为战略咨询行业杀出的新黑马。
大竞争时代变迁，两代创业者“集体迷茫”
近日，君智咨询举办了以“中国咨询的全球突破“为主题的发布会。在谢伟山看来，中国改革开放至今，企业竞争发展史的三个阶段：
第一阶段是产品为王的时代，在上世纪80年代，以健力宝、容声冰箱为代表的广东企业掌握这条生产线，盛极一时，形成鲜明的“南富北乏”格局;
第二阶段是渠道为王的时代，到了上世纪90年代，以浙江义乌商品市场、哇哈哈等市场网络的全国铺设，宣告浙商崛起;
第三个阶段则是品牌为王的时代，无论是互联网、大数据、人工智能等科技公司，还是传统制造业、零售业，最终都是以“品牌”为基本竞争单位展开角逐。
目前，企业的竞争已然进入了第三阶段。据统计，在过去14年间(2003年至2017年)中国的世界500强企业已从12家增长至115家，而美国则从200家下降至130家。谢伟山认为，按照中国当前的GDP增速，会在未来10年左右超越美国，成为世界第一大经济体，那时中国将会迎来一个千亿级品牌的时代。但是，未来也面临着不确定性。大到2008年的全球经济危机的爆发，小到国内“三聚氰胺”事件的发生，以及最近的互联网金融监管再次加严……政府、企业都在警惕“黑天鹅事件”演变为“灰犀牛事件”。
新一代创业者，感慨已经错过了“改革开放初期，举旗为帜的红利期”，老一辈企业家焦虑时代变迁，面临转型变革又不知所措，过去以利润为中心的经营思维，显然正在失效。站在历史的节点，两代创业者都陷入了“重塑企业竞争力”的集体迷茫。
“关键时点，我们接触到了君智团队，他们教会了我‘外部思维’，不偏离定位。竞争战略的创新、运营，都围绕在用户心智资源上，然后做好错位竞争，正确的取舍，不与竞争对手做无谓的竞争，让我们有很大启发。” 飞贷金融科技董事长唐侠表示，“更重要的是，过去我们合作过的咨询公司，都只告诉你方向在哪，但不会做全程辅导，跟你一起来应对所有细节，包括运营配称。”
君智新一代竞争战略
于君智而言，要成为更适合中国商战、中国品牌的民族商业咨询品牌，避免不了同几大国际咨询公司展开竞争。君智为何“与众不同”?
谢伟山认为，西方人擅长逻辑思维，理论体系很发达，这是他们的优点。但相比之下，中国是2000多年来，世界上唯一没有出现文化断流的古国，拿《孙子兵法》来说，第一篇就提到要赢得战争的五个关键要素：道、天、地、将、法。
所以君智咨询的全球突破之道，是“西学中用，融汇中国智慧“，一方面吸收了“定位之父”特劳特和里斯、“战略之父”波特、“管理之父”德鲁克的思想精华，改良出适合中国本土企业的竞争战略;另一方面，以孙子兵法的理论框架为基础，将“道、天、地、将、法”与企业的“品牌、传播、市场、团队和运营管理”五个维度相对应。最终形成以“定位+配称+团队”为体系的新一代竞争战略思维。
此外，君智全球首创了竞争战略咨询1.0系统，其涵盖15个环节，213个管控点，143个工具。这套系统的实战操作效果，我们可以选取君智咨询辅导过的两个企业案例进行复盘：
1.飞鹤奶粉，中国品牌逆袭洋品牌
2008年奶粉事件后，整个国产婴幼儿奶粉行业进入了低谷期，到了2012年，洋奶粉在中国的市场占有率接近70%。如此形势下，国产飞鹤奶粉倍感增长乏力。
2015年，飞鹤找到了君智，希望能振兴飞鹤品牌。经过调研，君智认为受累于国产奶粉“不安全”的标签，才是飞鹤面临的核心症结。
君智项目组团队研究发现中国人常识里的“一方水土养一方人”认知，中国人和西方人体质不一样，膳食结构不一样，喂养小孩的方式自然也不一样，再结合飞鹤本身的“高适应配方”，为其制定了“更适合中国宝宝体质”的竞争战略，同时协助飞鹤完成一系列运营配称：
第一，产品聚焦，提升品牌形象。包括迎合消费升级趋势统一产品线，在行业内率先布局超高端产品“星飞帆”系列，砍掉低端“飞慧”系列。
第二，在服务终端，优化视觉呈现，突出“飞鹤更适合”品牌信息。
第三，在传播方面，率先出动，增强品牌建设，抢占“更适合”，选择央视、收视率高的地方卫视以及网络媒体进行广告投放。
2016年，飞鹤打了一个漂亮的翻身仗;2017年春节期间，飞鹤被国家级核心媒体竞相报道，中国乳企成功进入“国家名片”名单。
2.雅迪电动车，高端突围价格血战
雅迪电动车董事长董经贵回忆到，“过去雅迪没有竞争战略，整个企业没有方向，经营非常混乱。行业主要竞争对手擅长价格战，雅迪一直疲于应付，业绩也不理想，企业和经销商都很困惑。”
特别是到了2014年底，雅迪跟进价格战，主流车型全线降价，但收效甚微，企业濒临绝境。2015年上半年，雅迪携手君智咨询，将品牌重新定位为“更高端的电动车”，就此拉开了一场全面的变革：
产品上，君智建议雅迪做出战略取舍，暂时放弃三轮车及特种车业务，聚焦两轮电动车。在两轮电动车领域，聚焦研发、推广、销售中高端车，甚至传播上，专注一个车型。
传播方面，将“雅迪出口美国、德国等欧美66个国家”的信息提炼出来，聘请李敏镐、胡歌等出任品牌形象大使，新拍高端大气的广告片，完美演绎雅迪新的品牌形象，通过在央视、湖南卫视等优势节目资源强化传播效果，塑造雅迪高端电动车的认知。
半年内，良好的效果就开始呈现：2015年下半年，雅迪的中高端车型同比增长80%，且在2017年1-7月行业销量下滑20%的形势下，雅迪却同比增长32%，率先突破400万辆大关，创造行业新高。
(君智咨询服务的六家企业：飞鹤乳业、简一大理石瓷砖、飞贷金融科技、雅迪电动车、英得尔车载冰箱、薛掌柜基金组合服务，入选新版《赢在中国》商业纪录片)
小结
君智竞争战略能在不同行业、不同企业的实际经营中落地，基于贯彻两点：
其一，全程跟踪服务企业，细节运营配称。比如，在君智给飞鹤奶粉制定了“更适合中国宝宝体质”竞争战略后，那就需要重新设计产品、精简SKU、优化供应链、调整生产线、重新定价以及营销策略都是新工作。这种情况下，君智的战略配称，就在外围疏导内部，起到了良好地疏导工作。
其二，竞争力战略升级中，明确变与不变。同样以飞鹤奶粉为例，到了2017年，君智给他们制定了拿下北京市场第一的战略，作为战略制高点，提升飞鹤奶粉在整个行业中的竞争力。如此一来，就需要针对北京市场的消费习惯、销售渠道、以及资源投入都要因地制宜进行调整。但谢伟山向虎嗅强调，“每个时机找准战略要点很重要，可前提是不能根据区域市场的独特性，改变整体产品标准，改变品牌调性。”
最后，用飞鹤董事长冷友斌对君智竞争战略的点评总结：看似简单、粗暴，却又行之有效。
