谢伟山
谢伟山

君智咨询董事长定位实战创始人《北京大学战略定位课程》主讲师



谢伟山,定位理论中国奠基人之一,定位实战创始人,《定位》、《营销革命》、《重新定位》、《显而易见》、《简单的力量》、《商战》及《人生定位》等定位系列丛书译者,主张定位方案是实战的起点,以成果为导向,将所服务的品牌打造成为行业第一,引领行业良性发展。


谢伟山老师参与过近百家企业的定位咨询项目,央视80%VIP客户在内的近6000企业家走进过他的实战课堂,超过50000名企业家通过他主导的咨询、培训、同学会、论坛、沙龙、游学等形式接触并学习定位理论。


2016年,运用定位实战五步法成功打造七大案例,雅迪电动车、飞贷金融科技、香飘飘奶茶、简一大理石瓷砖、分众传媒、飞鹤奶粉、君智咨询,七大品牌均创造了行业奇迹。

  • 个人介绍

  • 服务案例描述

  • 定位传播

  • 主题演讲

谢伟山,中国定位实战第一人,主张定位方案是实战的起点,以成果为导向,将所服务的品牌打造成为行业第一,引领行业良性发展。


参与过近100家企业的定位咨询项目,几乎所有的中国定位咨询客户都参与过。迄今有近6000多位企业家走进过他的定位实战课堂。超过50000名企业家通过谢伟山老师主导的咨询、培训、同学会、论坛、沙龙、游学等形式接触并学习定位理论,谢伟山老师也是目前全球能将定位实战思维通过培训、咨询、辅导落地于企业经营、品牌打造、绩效提升的定位实战专家之一。

香飘飘奶茶、分众传媒、飞贷金融、飞鹤乳业、简一大理石瓷砖、赶集网、雅迪电动车、方太厨电、全聚德、东阿阿胶、兰芳园、好想你红枣、加多宝、立白集团、大长江集团(豪爵摩托)、张一元茶业、绝味鸭脖、眉州东坡集团、西贝餐饮集团、徐记海鲜、老乡鸡快餐、燕京集团、五得利面粉、校妆网、味多美、LILY服饰等。



谢伟山先生为定位理论在中国的传播做出了杰出贡献,担任北京大学汇丰商学院定位中心《北京大学战略定位课程》课程主讲师期间,为3000多名企业家在北大课堂上传授了系统定位理论知识;同时作为中国定位实战第一人,受特邀出席大量活动论坛做定位实战主题演讲,为不计其数的企业家传播了定位思想。


重要活动:
1、2015.8.15 CCTV首届家居总裁定位研修班
2、2015.8.7 CCTV中国化肥产业营销高峰论坛
3、2015.7.31 北大汇丰定位中心镇江恒顺醋业案例研讨会
4、2015.5.29 北大汇丰定位中心上海优速快递案例研讨会
5、2014.10.25 北京大学汇丰商学院十周年院庆分论坛
6、2014.3.19 上海CCTV首届中国环境及健康家电高峰论坛
7、2014.3.12 武汉东风集团外宣战略会
8、2013.9.15 南都地产行业论坛
9、2013.8.31 和融控股集团有限公司定位论坛
10、2013.4.21 第一上海金融集团定位实践交流会
11、2013.4.3 河南“定位—新竞争时代战略突围之道”主题论坛
12、2013.4.2 浙江商会“定位—新竞争时期企业经营之道”主题论坛
13、2012.6.16 南都深圳12周年品牌营销学术论坛
14、2011.5.21 复旦大学花旗银行企业家论坛
15、2011.11.20 清华大学深圳研究生院定位实践交流会
16、2011.11.10 北大汇商“中国企业如何转变增长方式”论坛

定位就是得民心者得天下


定位首先是从竞争这里解决问题。解决竞争问题最好方式是从顾客端解决。就调动人心的力量,调动消费者的力量。中国人讲得民心者得天下。我们前面三个案例,恰恰是从这里解决问题。比如说加多宝公司,加多宝公司02年为什么聚焦在凉茶上去打一个决战?因为在这里可以调动认知的力量,心智的特点,心智是喜好第一的,如果说你是抗大旗的,心智容易接受你。第二,把王老吉重新定位为预防上火的饮料,这和心智中已有的认知是协调的,他可以唤醒消费者的认知。为什么东阿阿胶要聚焦在阿胶上决战。那个时候他的利润是下滑的,因为东阿阿胶在这里,他的心智地位是遥遥领先的。他这样做的话,他可以做大,还是利用心智中已有能量。我们心智对鹿茸、人参我们觉得他是好的东西,好的滋补品。刚好本草纲目当中有一句话叫做滋补三大宝,人参、鹿茸和阿胶。大家会觉得阿胶和鹿茸、人参并列的东西,一下就把认知力量给调动起来了。方太也是这样的,他是两种心智力量交织在一起推动这个品牌高度成长。在中国人的认知当中,中国人的厨房油烟比西方要重,中国人更懂中国人的厨房,方太在这里做他好过西门子。第二,西门子是什么业务都做,方太只做这一块业务。所以这种认知,企业一旦注入资本,注入资源去推动的话,就会把这一块能量放大。所以定位是在消费者的心目当中。定位的作为是把消费者的心智激发出来。我们可以赢得商业上的认同。我们这一块竞争力是组织的运营能力加上消费者的心智能量,我们这样的组织是坚不可摧的,就可以达到得民心者得天下,这就是定位。


打造品牌的心智制高点


如何抓住消费者的心,如何让消费者选择我们的品牌,而不选择对手的品牌,是每个企业家特别关心的问题。
这其实需要用一个新的步骤来重新梳理自己的战略。
第一步,先寻找逻辑的可能性,也就是品牌定位到底是什么?我的品牌和对手的品牌在消费者的大脑中相逢的时候,消费者如何决策要倒向我的品牌,而偏离对手的品牌。
第二步,再去寻找这种现实的可能性,即通过定价、市场投入、产品研发等运营配称,为了逻辑的可能性而展开去变成这种现实的可能性。
第三步,我们再去寻找广告的可能性。在你有了这个方向,有了这个好的运营基础的时候,你就应该在广告上去发力,广告相当于企业的大炮,能够把我们逻辑的可能性,把品牌的定位在心智中不断的把它放大。这种时候广告对于企业来说就是一个放大器,广告投入是最值钱的投资。广告的可能性是要靠各种各样的媒体来配合,要有权威性媒体,这是不可或缺的,像央视这样,顾客在央视上看到的信息,他会是深信不疑的,因为央视的广告考核是最严格的,我们通过这种方式让广告帮我们起放大定位的作用。


我们要去企业外部寻找准确的定位


谢伟山认为,企业家要把握好三点:第一点,我们要去企业外部寻找准确的定位。企业家寻觅定位时候,大家一定要知道,其实很困难,有一句话大家都知道,叫“不识庐山真面目,只缘身在此山中”,什么意思呢?其实定位就是要想办法在顾客心智中、在顾客大脑中烙一个印记,但是我们自己对自己烙印是看不清的,比方说今天会场在座的各位,我们看不见自己这张脸唯一的人是谁呢?就是我们自己,我们很容易看到对方这张脸,但是每一个人都看不清自己这张脸,企业家在企业内部也会面临这样一个组织障碍,企业家第一责任是什么呢?你要把自己变为一个企业内外信息的连接者,这是企业家第一责任。


品牌打造三要点助力企业脱颖而出


谢伟山还讲述了打造品牌的要点。第一是传播品牌的最佳时机,那就是“成为第一”。任何一个品牌成功的规律里面几乎有80%以上是归因于第一个去做某件事情。“大部分人知道中国第一个登天宇航员是杨利伟,但是知道第二个登天宇航员的人却不多。”第二是不要跟认知对着干,要顺应认知;最后贵在坚持,“广告是不仅是要花5800万,而是每年要花5800万”,坚持宣传,而且它不要有太大变化。如果开发商的广告始终停留在销售产品上,那么是没有找到一种最高的生产力,而真正有用的是品牌广告,最终回到企业的品牌形象上。



君智咨询
君智咨询君智咨询

君智咨询

谢伟山

谢伟山

君智咨询董事长
《北京大学战略定位课程》主讲师
中国定位实战创始人

谢伟山,定位理论中国奠基人之一,定位实战创始人,《定位》、《营销革命》、《重新定位》、《显而易见》、《简单的力量》、《商战》及《人生定位》等定位系列丛书译者,主张定位方案是实战的起点,以成果为导向,将所服务的品牌打造成为行业第一,引领行业良性发展。


谢伟山老师参与过近百家企业的定位咨询项目,央视80%VIP客户在内的近6000企业家走进过他的实战课堂,超过50000名企业家通过他主导的咨询、培训、同学会、论坛、沙龙、游学等形式接触并学习定位理论。


2016年,运用定位实战五步法成功打造七大案例,雅迪电动车、飞贷金融科技、香飘飘奶茶、简一大理石瓷砖、分众传媒、飞鹤奶粉、君智咨询,七大品牌均创造了行业奇迹。

  • 个人介绍
  • 服务案例
  • 定位传播
  • 主题演讲

谢伟山,中国定位实战第一人,主张定位方案是实战的起点,以成果为导向,将所服务的品牌打造成为行业第一,引领行业良性发展。


参与过近100家企业的定位咨询项目,几乎所有的中国定位咨询客户都参与过。迄今有近6000多位企业家走进过他的定位实战课堂。超过50000名企业家通过谢伟山老师主导的咨询、培训、同学会、论坛、沙龙、游学等形式接触并学习定位理论,谢伟山老师也是目前全球能将定位实战思维通过培训、咨询、辅导落地于企业经营、品牌打造、绩效提升的定位实战专家之一。

香飘飘奶茶、分众传媒、飞贷金融、飞鹤乳业、简一大理石瓷砖、赶集网、雅迪电动车、方太厨电、全聚德、东阿阿胶、兰芳园、好想你红枣、加多宝、立白集团、大长江集团(豪爵摩托)、张一元茶业、绝味鸭脖、眉州东坡集团、西贝餐饮集团、徐记海鲜、老乡鸡快餐、燕京集团、五得利面粉、校妆网、味多美、LILY服饰等。



谢伟山先生为定位理论在中国的传播做出了杰出贡献,担任北京大学汇丰商学院定位中心《北京大学战略定位课程》课程主讲师期间,为3000多名企业家在北大课堂上传授了系统定位理论知识;同时作为中国定位实战第一人,受特邀出席大量活动论坛做定位实战主题演讲,为不计其数的企业家传播了定位思想。


重要活动:
1、2015.8.15 CCTV首届家居总裁定位研修班
2、2015.8.7 CCTV中国化肥产业营销高峰论坛
3、2015.7.31 北大汇丰定位中心镇江恒顺醋业案例研讨会
4、2015.5.29 北大汇丰定位中心上海优速快递案例研讨会
5、2014.10.25 北京大学汇丰商学院十周年院庆分论坛
6、2014.3.19 上海CCTV首届中国环境及健康家电高峰论坛
7、2014.3.12 武汉东风集团外宣战略会
8、2013.9.15 南都地产行业论坛
9、2013.8.31 和融控股集团有限公司定位论坛
10、2013.4.21 第一上海金融集团定位实践交流会
11、2013.4.3 河南“定位—新竞争时代战略突围之道”主题论坛
12、2013.4.2 浙江商会“定位—新竞争时期企业经营之道”主题论坛
13、2012.6.16 南都深圳12周年品牌营销学术论坛
14、2011.5.21 复旦大学花旗银行企业家论坛
15、2011.11.20 清华大学深圳研究生院定位实践交流会
16、2011.11.10 北大汇商“中国企业如何转变增长方式”论坛

定位就是得民心者得天下


定位首先是从竞争这里解决问题。解决竞争问题最好方式是从顾客端解决。就调动人心的力量,调动消费者的力量。中国人讲得民心者得天下。我们前面三个案例,恰恰是从这里解决问题。比如说加多宝公司,加多宝公司02年为什么聚焦在凉茶上去打一个决战?因为在这里可以调动认知的力量,心智的特点,心智是喜好第一的,如果说你是抗大旗的,心智容易接受你。第二,把王老吉重新定位为预防上火的饮料,这和心智中已有的认知是协调的,他可以唤醒消费者的认知。为什么东阿阿胶要聚焦在阿胶上决战。那个时候他的利润是下滑的,因为东阿阿胶在这里,他的心智地位是遥遥领先的。他这样做的话,他可以做大,还是利用心智中已有能量。我们心智对鹿茸、人参我们觉得他是好的东西,好的滋补品。刚好本草纲目当中有一句话叫做滋补三大宝,人参、鹿茸和阿胶。大家会觉得阿胶和鹿茸、人参并列的东西,一下就把认知力量给调动起来了。方太也是这样的,他是两种心智力量交织在一起推动这个品牌高度成长。在中国人的认知当中,中国人的厨房油烟比西方要重,中国人更懂中国人的厨房,方太在这里做他好过西门子。第二,西门子是什么业务都做,方太只做这一块业务。所以这种认知,企业一旦注入资本,注入资源去推动的话,就会把这一块能量放大。所以定位是在消费者的心目当中。定位的作为是把消费者的心智激发出来。我们可以赢得商业上的认同。我们这一块竞争力是组织的运营能力加上消费者的心智能量,我们这样的组织是坚不可摧的,就可以达到得民心者得天下,这就是定位。


打造品牌的心智制高点


如何抓住消费者的心,如何让消费者选择我们的品牌,而不选择对手的品牌,是每个企业家特别关心的问题。
这其实需要用一个新的步骤来重新梳理自己的战略。
第一步,先寻找逻辑的可能性,也就是品牌定位到底是什么?我的品牌和对手的品牌在消费者的大脑中相逢的时候,消费者如何决策要倒向我的品牌,而偏离对手的品牌。
第二步,再去寻找这种现实的可能性,即通过定价、市场投入、产品研发等运营配称,为了逻辑的可能性而展开去变成这种现实的可能性。
第三步,我们再去寻找广告的可能性。在你有了这个方向,有了这个好的运营基础的时候,你就应该在广告上去发力,广告相当于企业的大炮,能够把我们逻辑的可能性,把品牌的定位在心智中不断的把它放大。这种时候广告对于企业来说就是一个放大器,广告投入是最值钱的投资。广告的可能性是要靠各种各样的媒体来配合,要有权威性媒体,这是不可或缺的,像央视这样,顾客在央视上看到的信息,他会是深信不疑的,因为央视的广告考核是最严格的,我们通过这种方式让广告帮我们起放大定位的作用。


我们要去企业外部寻找准确的定位


谢伟山认为,企业家要把握好三点:第一点,我们要去企业外部寻找准确的定位。企业家寻觅定位时候,大家一定要知道,其实很困难,有一句话大家都知道,叫“不识庐山真面目,只缘身在此山中”,什么意思呢?其实定位就是要想办法在顾客心智中、在顾客大脑中烙一个印记,但是我们自己对自己烙印是看不清的,比方说今天会场在座的各位,我们看不见自己这张脸唯一的人是谁呢?就是我们自己,我们很容易看到对方这张脸,但是每一个人都看不清自己这张脸,企业家在企业内部也会面临这样一个组织障碍,企业家第一责任是什么呢?你要把自己变为一个企业内外信息的连接者,这是企业家第一责任。


品牌打造三要点助力企业脱颖而出


谢伟山还讲述了打造品牌的要点。第一是传播品牌的最佳时机,那就是“成为第一”。任何一个品牌成功的规律里面几乎有80%以上是归因于第一个去做某件事情。“大部分人知道中国第一个登天宇航员是杨利伟,但是知道第二个登天宇航员的人却不多。”第二是不要跟认知对着干,要顺应认知;最后贵在坚持,“广告是不仅是要花5800万,而是每年要花5800万”,坚持宣传,而且它不要有太大变化。如果开发商的广告始终停留在销售产品上,那么是没有找到一种最高的生产力,而真正有用的是品牌广告,最终回到企业的品牌形象上。