2025年，中国消费市场正经历深刻变革，众多企业仍在“卷价格”的红海中拼得你死我活，陷入“越努力越不赚钱”的内卷循环。10年前的两轮电动车行业同质化严重、价格战盛行，行业利润薄如纸片。雅迪作为全球领先的中国电动车，始终坚持以用户为中心，通过产品和技术的迭代升级，不断刷新行业好车标准。
自2015年携手君智，雅迪一路高歌猛进，从行业第二跃升并稳居第一，营收从60+亿增长至超300亿，2025年上半年实现营业收入191.86亿元，同比增长约33.1%，连续八年全球销量第一，持续重塑行业生态。
本期我们对话雅迪科技集团董事长董经贵先生，与君智咨询董事长谢伟山、君智咨询行业部总经理陈方超共同探讨，销量狂飙的雅迪：十年领跑 丈量世界。
以下为编辑后的访谈实录
董经贵 雅迪科技集团 董事长
谢伟山 君智咨询 董事长
陈方超 君智咨询 行业部总经理
01 行业首个对价格战Say No
【陈方超】雅迪是君智合作第一个客户，在合作的第一年（2015年），我们是行业内第一个对价格战 Say No的企业，您当时有什么样的感受？
【董经贵】我们创业时发自内心地想要做出好产品。10年前没有君智介入的时候，我们是打乱仗、朝令夕改，行业价格战如火如荼、已经长达6年，它是一种矛盾的状态：想做好产品但成本高，参与价格战则利润承压。其实中国很多行业企业都这样，随波逐流、价格血战、品牌多、品类多、SKU多，甚至多元化，无奈地瞎扩张、盲目扩张、不聚焦，导致上下游不满意，员工团队不满意，虽然价格便宜，顾客反而更不满意。
君智就协助我们解决了这种问题，通过站在用户端的思考，就会让我们的产品更加地优秀，然后让用户更信任。这么一个良性循环就能带动企业的良性发展和用户的满意度。所以这种战略咨询非常可贵，非常有价值
【陈方超】雅迪作为一个领导者，在不断提升质量的情况下规模做大，您有哪些好的经验分享？
【董经贵】我发自内心地想，我们雅迪做到今天都二十几年了，达到如今规模，想再发展确实有几个全员统一共识的东西：第一个是要长期主义，不能急于求成，要看得远，想得远。第二个就是不要为了做生意，也不是为了竞争而存在，更不是为了挣钱而去发展企业，这点非常重要。我们的行业需要升级，还要全球化。我们的行业为什么伟大？它是低碳，又是符合国际和未来双碳的要求。其实在任何国家、任何人群都有短途的需求，我们就是要发自内心地让用户更加地美好。
【谢伟山】董总讲的头部企业如何发展，从我们专业上来看，就是提升整个品类的价值、渗透和势能，让越来越多人群，在拥有四轮汽车的同时，也很想拥有两轮电动车。
【陈方超】雅迪一直在做的是引领着行业发展，代替这个行业去发声，引领着消费者去享受一种新的生活方式。
【董经贵】要说引领行业我有点惭愧了。我们雅迪要继续努力为社会、为行业带来更好的发展。包括全球化，我认为在中国不够强大，全球化不成。在中国强大，全球化一定成。
02 以顾客为中心
【董经贵】我们雅迪的使命是“让亿万人享受美好出行”，我们的愿景是“服务全球用户，成为世界级企业”，我们的价值观是“以用户为中心”。我们这些不是口号，是发自内心的能量。据我了解，世界上伟大的大企业其实都有这种情怀，有一股这种无形的、崇尚的力量推进了它们的发展。君智的这种战略咨询，严格地说，它里面就有这种能量，它通过非常科学、非常智慧的战略，推动企业良性发展，也能更好地引导用户，这是一种正能量，非常有力量、非常善意的。
雅迪摩登系列
【谢伟山】我们双方都是想去做一些有价值、有意义、与人为善的事情，君智不是帮助企业打价格战，而是协助企业更好地“造血”，圆满它的价值观。
【董经贵】我们雅迪现在要真正地参与到互联网化的发展，这一块也是君智比较重视和领先的。中国在全球非常特殊，我们全民网购，14亿人口有10亿人网购，这意味着什么呢？就是你不是网络明星，别人就不会理你。线下门店要做好，关键还是互联网。像我们白鲨这款车，供不应求，将近5000块，因为它在网上成了明星。
雅迪白鲨斩获抖音/京东新品交易榜单品冠军
【陈方超】年轻人在买电动车的时候，拿白鲨跟这些新势力品牌做对比，而且比下来还觉得性价比更高。白鲨就是这样子，你说真的让顾客、年轻人先到雅迪店里其实是很难的。但你在终端之外，顾客在网上知道有白鲨，他就到店里来找了。
雅迪白鲨
【董经贵】现在是这样的，特别是年轻人、高端人群他不会轻易地去逛店。其次，他去了也看不见，在想着已经在网上相中的东西。比如在雅迪门口，询问其他品牌的店在哪里，连我们的车一眼都不看，因为人家就是看手机，脑子就已经被这个给占满了。
【谢伟山】其实就是因为顾客现在就活在网上。以前主流的步行街的人流量都在断崖式下降，所以说互联网就变成一个主要的信息呈现的频道。
雅迪摩登主题店南通、泰州及天猫平台三店齐开
03 十年战略共生
【董经贵】15年前我就想着我们要做到一定的规模，还得名列前茅、全球化等等。但其实在竞争当中越来越没有方向。说句心里话，我们雅迪10年前认识了君智，君智对雅迪的帮助应该说是举足轻重的。
【谢伟山】我们是相向而行、携手并进的。
【董经贵】非常非常感谢君智，君智对雅迪的咨询开始以后，我们越来越有感觉，找到了更多的信心，并且成为行业第一、成功上市，包括我们的全球化和长期主义，特别在我们未来的大目标上，规划非常地清晰，我们也非常有信心。同时也开阔了我们眼界，因为君智对大几十家企业进行过咨询，经验丰富，各行各业很多企业非常成功。
我们跟君智合作10年了，其实雅迪有今天，成为行业第一，从我们合作开始已经成为必然，因为君智也成就了很多行业内的第一名。同时，确实因为跟君智的合作，给我们带来一种很强的方向感，我们的企业战略越发清晰，就是以用户为中心的布局。君智作为中国咨询行业的第一名，是理所当然的。
右：雅迪科技集团董事长 董经贵
中：君智咨询董事长 谢伟山
左：君智咨询行业部总经理 陈方超
【谢伟山】我们也特别幸运，遇到的第一个客户就这么成功。
【董经贵】你说雅迪成功，其实我不这样认为，我感觉雅迪才刚刚开始，正在朝着更大的目标和责任前进。
【谢伟山】相对于未来我们的千亿目标，确实可以说是刚刚开始。
