让波司登、飞鹤、良品铺子突围重塑的本土咨询公司,它才三岁

来源:福布斯中国
21 day 2018-12

在咨询行业集中的上海滩,有一家成立仅3年,却助力飞鹤乳业、波司登羽绒服、雅迪电动车、英得尔车载冰箱、口味王集团、味千拉面、分众传媒、良品铺子等行业头部企业在升级转型中突围重塑的的中国本土咨询企业——君智咨询。

这些重塑的谜底在1219日,由中国企业联合会指导,《企业管理》杂志与君智咨询联合主办的“2018商业竞争中国策中国企业竞争力论坛上被揭开。

飞鹤:示范民族品牌的竞争突围

图片来自飞鹤官网。

 

2008年后,国产奶粉陷入信任危机,增长困境随之而来,1962年建厂、50多年专注于婴幼儿奶粉、率先建立了行业第一条全产业链的飞鹤奶粉也因此受累而遇到增长瓶颈。原因就在于除了国产奶粉竞争加剧,外资奶粉也开始大举冲击并占据了高端市场,而飞鹤和其他国产奶粉品牌则被迫退到地级市市场。

君智咨询经过连续数月的大量调研,基于飞鹤优秀的产品基因,君智团队协助飞鹤确立更适合中国宝宝体质战略机会。在飞鹤团队的全力以赴和君智专家团队的持续助力下,飞鹤品牌势能发生巨大变化。其一连串的数据令人感到欣喜:2016年逆势增长,高端产品销量增长80%;2017年,飞鹤婴幼儿奶粉高端增长超200%,整体业绩增长超60%,稳居国产第一;2018117日,飞鹤婴幼儿奶粉整体业绩突破百亿元,创下中国婴幼儿奶粉行业首个100亿。

波司登:重获主流青睐的奥秘

波司登掌门人高德康。

20189月,波司登在纽约时装周主场举办的主题新品发布会,引发两百多家外媒热议,羽皇归来呼声渐起,人们如同梦觉,将目光重又聚焦到曾经的羽绒服之王。

创始于1976年的波司登最早以羽绒服起家,1995年就率先将含绒量提升至90%,引领行业重视品质的潮流,彼时波司登就是羽绒服的代名词。然而,时代变迁,知名度颇高的波司登也察觉到自己与主流消费人群渐行渐远。事实上,在发展遇到瓶颈和激烈竞争的情况下,波司登为了摆脱困境、重振品牌,与国际顶尖的各大咨询公司都有过合作,包括罗兰贝格、贝恩、朗涛等,但最后都收效甚微,未能突破重围。

20179月,君智开始着手为波司登打造企业竞争战略。波司登新的战略方向是全球热销的羽绒服专家,将精力聚集在羽绒服上。围绕这一方向,对现有的运营活动进行取舍、升级,建立品牌独特的配称。

对波司登来说,这如同二次创业,需要砍掉非核心的业务,调整设计理念,同时升级产品及品牌形象,向消费者传递波司登的专业价值。随着战略配称动作逐步落地,企业内外都发生了巨大的变化:先是今年9月在纽约时装周上的精彩表现,紧接着在1027日与美国、法国、意大利三大国际设计师推出联名系列……品牌热度显著提升,带动销量强劲增长,自201811月进入旺季,波司登销售增长强劲,短短42天实现销售额达30.96亿元,同比增长41.6%,不断刷新历史。双十一单天全渠道营收突破7.4亿元,同比增长73.2%;双十二单天全渠道营收5.14亿元,同比增长150%

良品铺子:中国零食的战略征程

良品铺子营销摊位。图片来自视觉中国。

坚守品质12年的良品铺子也曾遭遇过同样的无力感,董事长杨红春回忆道,公司营收自2015年起便稳居行业首位,但自己却兴奋不起来。当时企业面临三个难题如同三座大山压在杨红春心上,第一个难题就是价格战,导致公司利润微薄;第二个难题是公司内部创新不断,但顾客却感受不到;第三个属于运营层面,公司内部各部门连不通,资源浪费斩不断,重点投入合不拢。

此前,良品铺子虽然每年派出高管花费大量时间外出学习,但关于战略方向的根本问题一直没有得到解决。谈及与君智的合作,杨红春说先是自己参加了两次君智的学习,后来带着团队又学了第三次,每次都如获至宝,充满激情和信心。

君智也的确没有辜负杨红春,不仅帮助良品铺子界定了高端零食的竞争机会,还围绕这一竞争机会制定落地战略配称,打破部门壁垒,高效调配资源,让公司资源力出一孔2018年良品铺子重新定义高端零食,引领行业发展,自7月开始减少打折促销,双十一期间全渠道营业额超4亿元,同比增长82%,利润指标全面转好。

中国企业的中国策

随着国内经济由高速增长转向高质量发展,企业需要面临发展方式转变、经济结构优化和增长动力转换的挑战。同时,市场端消费结构升级,需求结构调整的变化,又对企业的产品质量提出更高的要求,汹涌而来的全球化浪潮更将企业置于更广领域和更深层次的竞争之中。

君智咨询“3年助力9家行业龙头增长的实战成果,足以证明虽然当前企业面对的全球商业竞争更加激烈,商业环境更加残酷,但前进的道路上依然会有成功者。

君智咨询
君智咨询君智咨询

君智咨询

让波司登、飞鹤、良品铺子突围重塑的本土咨询公司,它才三岁

来源:福布斯中国
2018-12-21

在咨询行业集中的上海滩,有一家成立仅3年,却助力飞鹤乳业、波司登羽绒服、雅迪电动车、英得尔车载冰箱、口味王集团、味千拉面、分众传媒、良品铺子等行业头部企业在升级转型中突围重塑的的中国本土咨询企业——君智咨询。

这些重塑的谜底在1219日,由中国企业联合会指导,《企业管理》杂志与君智咨询联合主办的“2018商业竞争中国策中国企业竞争力论坛上被揭开。

飞鹤:示范民族品牌的竞争突围

图片来自飞鹤官网。

 

2008年后,国产奶粉陷入信任危机,增长困境随之而来,1962年建厂、50多年专注于婴幼儿奶粉、率先建立了行业第一条全产业链的飞鹤奶粉也因此受累而遇到增长瓶颈。原因就在于除了国产奶粉竞争加剧,外资奶粉也开始大举冲击并占据了高端市场,而飞鹤和其他国产奶粉品牌则被迫退到地级市市场。

君智咨询经过连续数月的大量调研,基于飞鹤优秀的产品基因,君智团队协助飞鹤确立更适合中国宝宝体质战略机会。在飞鹤团队的全力以赴和君智专家团队的持续助力下,飞鹤品牌势能发生巨大变化。其一连串的数据令人感到欣喜:2016年逆势增长,高端产品销量增长80%;2017年,飞鹤婴幼儿奶粉高端增长超200%,整体业绩增长超60%,稳居国产第一;2018117日,飞鹤婴幼儿奶粉整体业绩突破百亿元,创下中国婴幼儿奶粉行业首个100亿。

波司登:重获主流青睐的奥秘

波司登掌门人高德康。

20189月,波司登在纽约时装周主场举办的主题新品发布会,引发两百多家外媒热议,羽皇归来呼声渐起,人们如同梦觉,将目光重又聚焦到曾经的羽绒服之王。

创始于1976年的波司登最早以羽绒服起家,1995年就率先将含绒量提升至90%,引领行业重视品质的潮流,彼时波司登就是羽绒服的代名词。然而,时代变迁,知名度颇高的波司登也察觉到自己与主流消费人群渐行渐远。事实上,在发展遇到瓶颈和激烈竞争的情况下,波司登为了摆脱困境、重振品牌,与国际顶尖的各大咨询公司都有过合作,包括罗兰贝格、贝恩、朗涛等,但最后都收效甚微,未能突破重围。

20179月,君智开始着手为波司登打造企业竞争战略。波司登新的战略方向是全球热销的羽绒服专家,将精力聚集在羽绒服上。围绕这一方向,对现有的运营活动进行取舍、升级,建立品牌独特的配称。

对波司登来说,这如同二次创业,需要砍掉非核心的业务,调整设计理念,同时升级产品及品牌形象,向消费者传递波司登的专业价值。随着战略配称动作逐步落地,企业内外都发生了巨大的变化:先是今年9月在纽约时装周上的精彩表现,紧接着在1027日与美国、法国、意大利三大国际设计师推出联名系列……品牌热度显著提升,带动销量强劲增长,自201811月进入旺季,波司登销售增长强劲,短短42天实现销售额达30.96亿元,同比增长41.6%,不断刷新历史。双十一单天全渠道营收突破7.4亿元,同比增长73.2%;双十二单天全渠道营收5.14亿元,同比增长150%

良品铺子:中国零食的战略征程

良品铺子营销摊位。图片来自视觉中国。

坚守品质12年的良品铺子也曾遭遇过同样的无力感,董事长杨红春回忆道,公司营收自2015年起便稳居行业首位,但自己却兴奋不起来。当时企业面临三个难题如同三座大山压在杨红春心上,第一个难题就是价格战,导致公司利润微薄;第二个难题是公司内部创新不断,但顾客却感受不到;第三个属于运营层面,公司内部各部门连不通,资源浪费斩不断,重点投入合不拢。

此前,良品铺子虽然每年派出高管花费大量时间外出学习,但关于战略方向的根本问题一直没有得到解决。谈及与君智的合作,杨红春说先是自己参加了两次君智的学习,后来带着团队又学了第三次,每次都如获至宝,充满激情和信心。

君智也的确没有辜负杨红春,不仅帮助良品铺子界定了高端零食的竞争机会,还围绕这一竞争机会制定落地战略配称,打破部门壁垒,高效调配资源,让公司资源力出一孔2018年良品铺子重新定义高端零食,引领行业发展,自7月开始减少打折促销,双十一期间全渠道营业额超4亿元,同比增长82%,利润指标全面转好。

中国企业的中国策

随着国内经济由高速增长转向高质量发展,企业需要面临发展方式转变、经济结构优化和增长动力转换的挑战。同时,市场端消费结构升级,需求结构调整的变化,又对企业的产品质量提出更高的要求,汹涌而来的全球化浪潮更将企业置于更广领域和更深层次的竞争之中。

君智咨询“3年助力9家行业龙头增长的实战成果,足以证明虽然当前企业面对的全球商业竞争更加激烈,商业环境更加残酷,但前进的道路上依然会有成功者。