人民网报道 | 君智竞争战略咨询助中国品牌先练好“内功”再“走出去”

来源:人民网
31 day 2018-07

  (本文转载自人民网)


  人民网上海7月31日电(记者沈文敏)这是最好的时代,也是最坏的时代。对企业而言,当下是一个外部环境高度不确定的时代。互联网、大数据等高科技在给企业带来更多机会的同时,不同商业组织乃至国家之间的竞争比以往任何时候都要猛烈。近日,CCTV国家品牌课堂首次引入君智竞争战略,近百位企业家齐聚一堂,共探赢得竞争的奥秘。

  近年来,在中国经济的强劲支撑下,底气不断增强的中国企业纷纷尝试,寻找国际市场的增长空间和新利润区。不过,在国际经济和各国经济竞争日趋激烈的今天,中国企业究竟应当采用何种战略、以何种方式走出去?

  君智咨询总裁徐廉政认为,“运用竞争战略审视竞争问题,无论国内市场的消费升级、供给侧结构性改革,还是中国品牌能否有尊严地走出去、获取合理的品牌溢价,其本质都取决于中国企业是否具备洞察隐性需求的能力。对中国企业而言,如果不具备这种能力,在海外市场就处于尴尬的境地——纵然有一些销量,其品牌价值也会被严重低估,难以获得品牌溢价。”


  ( 图:君智咨询总裁徐廉政)

  很多企业试图通过复制国内价格战、以利润换市场的方式走出去,但从长期来看,将会强化国外消费者对“中国品牌=低价或低端”的刻板印象,这是饮鸩解渴的做法。

  因此,中国企业应当先练好“内功”再“走出去”。这里的内功就是洞察并满足消费者内在的隐性需求,从而实现扩大内需的过程。很多认为国内市场已经饱和的企业,往往是对“需求”的理解还不够深刻,他们对巨大的隐性需求和其蕴含的巨大商业价值视而不见。

  中国已经是世界第二大经济体,激发国内消费者的隐性需求成为经济增长的重要“开关”,亦为中国品牌走出国门奠定雄厚基础。如果在中国企业、在中国市场不具备这种能力,却想将国际市场当成“试验场”,势必困难重重。反之,如果中国企业理解并学会运用竞争战略,提升发现、洞察并满足消费者隐性需求的能力,就能把握住中国市场的巨大成长空间,这时再“走出去”洞察国外消费者的隐性需求,便是一件顺理成章的事情,也将大大提升中国企业成为全球一流品牌的能力。

  实际上,中国经济存在一种奇特现象:一方面,内需不振,国内企业抱怨市场饱和、萧条;另一方面,中国消费者却在国外市场“挥金如土”,尽情享受购物带来的快乐。在日本,针对中国消费者近乎疯狂的购物行为,甚至有了一个形象的专有词汇——“爆买”。

  中国消费者强劲的购买力似乎和人们对内需的相对羸弱的认知相悖。对此,君智竞争战略咨询执行总裁姚荣君认为,国内消费者之所以在国内市场“引而不发”,其根源并不在“需求侧”,而在“供给侧”,即我们的企业不能提供有效满足消费者需求的产品和服务,即有效供给不足。其结果就是,国人不得不通过海外购买来满足隐性需求,中国企业将海量的市场机会拱手让给洋品牌。


  (图:君智咨询执行总裁姚荣君)

  姚荣君认为,中国企业只有懂得如何洞察消费者隐性需求,并拥有将其创建为消费者显性价值的能力,才能够从洋品牌中夺回部分“失地”,中国巨大的市场空间就足以承载中国企业品牌成长的需要。反之,如果中国企业长期深陷价格战,不仅将在与洋品牌的竞争中处于劣势,被挤压在一个个显性化市场中,被迫陷入价格血战。长此以往,很可能导致在和洋品牌竞争中失去市场,甚至企业的既有成果也有付之东流的危险。

  

  (图:CCTV.国家品牌课堂-君智竞争战略课程现场)


君智咨询
君智咨询君智咨询

君智咨询

人民网报道 | 君智竞争战略咨询助中国品牌先练好“内功”再“走出去”

来源:人民网
2018-07-31

  (本文转载自人民网)


  人民网上海7月31日电(记者沈文敏)这是最好的时代,也是最坏的时代。对企业而言,当下是一个外部环境高度不确定的时代。互联网、大数据等高科技在给企业带来更多机会的同时,不同商业组织乃至国家之间的竞争比以往任何时候都要猛烈。近日,CCTV国家品牌课堂首次引入君智竞争战略,近百位企业家齐聚一堂,共探赢得竞争的奥秘。

  近年来,在中国经济的强劲支撑下,底气不断增强的中国企业纷纷尝试,寻找国际市场的增长空间和新利润区。不过,在国际经济和各国经济竞争日趋激烈的今天,中国企业究竟应当采用何种战略、以何种方式走出去?

  君智咨询总裁徐廉政认为,“运用竞争战略审视竞争问题,无论国内市场的消费升级、供给侧结构性改革,还是中国品牌能否有尊严地走出去、获取合理的品牌溢价,其本质都取决于中国企业是否具备洞察隐性需求的能力。对中国企业而言,如果不具备这种能力,在海外市场就处于尴尬的境地——纵然有一些销量,其品牌价值也会被严重低估,难以获得品牌溢价。”


  ( 图:君智咨询总裁徐廉政)

  很多企业试图通过复制国内价格战、以利润换市场的方式走出去,但从长期来看,将会强化国外消费者对“中国品牌=低价或低端”的刻板印象,这是饮鸩解渴的做法。

  因此,中国企业应当先练好“内功”再“走出去”。这里的内功就是洞察并满足消费者内在的隐性需求,从而实现扩大内需的过程。很多认为国内市场已经饱和的企业,往往是对“需求”的理解还不够深刻,他们对巨大的隐性需求和其蕴含的巨大商业价值视而不见。

  中国已经是世界第二大经济体,激发国内消费者的隐性需求成为经济增长的重要“开关”,亦为中国品牌走出国门奠定雄厚基础。如果在中国企业、在中国市场不具备这种能力,却想将国际市场当成“试验场”,势必困难重重。反之,如果中国企业理解并学会运用竞争战略,提升发现、洞察并满足消费者隐性需求的能力,就能把握住中国市场的巨大成长空间,这时再“走出去”洞察国外消费者的隐性需求,便是一件顺理成章的事情,也将大大提升中国企业成为全球一流品牌的能力。

  实际上,中国经济存在一种奇特现象:一方面,内需不振,国内企业抱怨市场饱和、萧条;另一方面,中国消费者却在国外市场“挥金如土”,尽情享受购物带来的快乐。在日本,针对中国消费者近乎疯狂的购物行为,甚至有了一个形象的专有词汇——“爆买”。

  中国消费者强劲的购买力似乎和人们对内需的相对羸弱的认知相悖。对此,君智竞争战略咨询执行总裁姚荣君认为,国内消费者之所以在国内市场“引而不发”,其根源并不在“需求侧”,而在“供给侧”,即我们的企业不能提供有效满足消费者需求的产品和服务,即有效供给不足。其结果就是,国人不得不通过海外购买来满足隐性需求,中国企业将海量的市场机会拱手让给洋品牌。


  (图:君智咨询执行总裁姚荣君)

  姚荣君认为,中国企业只有懂得如何洞察消费者隐性需求,并拥有将其创建为消费者显性价值的能力,才能够从洋品牌中夺回部分“失地”,中国巨大的市场空间就足以承载中国企业品牌成长的需要。反之,如果中国企业长期深陷价格战,不仅将在与洋品牌的竞争中处于劣势,被挤压在一个个显性化市场中,被迫陷入价格血战。长此以往,很可能导致在和洋品牌竞争中失去市场,甚至企业的既有成果也有付之东流的危险。

  

  (图:CCTV.国家品牌课堂-君智竞争战略课程现场)