徐廉政
徐廉政

君智咨询集团总裁北京大学汇丰商学院特约讲师定位实战专家



徐廉政,战略定位实战专家,深研定位理论十余年,主导或参与了唯品会、飞鹤乳业、简一大理石瓷砖、香飘飘奶茶、安吉尔、飞贷金融科技、雅迪电动车等近50家企业的战略定位咨询。主张将定位理论研究转向定位实战咨询,以共创定位的方式与企业一同将定位方案实践为成果,最终让品牌在顾客的心智中代言品类。


徐廉政先生至今已主导超过100场定位实战案例解析的私董会。尤其擅长以“定位私董会”的方式指出企业经营的误区,透析商业本质,给出解决的建议。让每一个品牌运用定位引领品类的发展,力争为各行业树立优秀的定位企业范本。

  • 个人介绍

  • 服务案例描述

  • 定位传播

  • 主题演讲

徐廉政,战略定位实战专家,深研定位理论十余年,主导或参与了唯品会、飞鹤乳业、简一大理石瓷砖、香飘飘奶茶、安吉尔、飞贷金融科技、雅迪电动车等近50家企业的战略定位咨询。主张将定位理论研究转向定位实战咨询,以共创定位的方式与企业一同将定位方案实践为成果,最终让品牌在顾客的心智中代言品类。


徐廉政先生至今已主导超过100场定位实战案例解析的私董会。尤其擅长以“定位私董会”的方式指出企业经营的误区,透析商业本质,给出解决的建议。让每一个品牌运用定位引领品类的发展,力争为各行业树立优秀的定位企业范本。

徐廉政先生至今已主导超过100场定位实战案例解析的私董会。尤其擅长以“定位私董会”的方式指出企业经营的误区,透析商业本质,给出解决的建议。让每一个品牌运用定位引领品类的发展,力争为各行业树立优秀的定位企业范本。


部分咨询服务案例:加多宝、唯品会、方太厨电、赶集网、飞鹤乳业、简一大理石瓷砖、东阿阿胶、香飘飘奶茶、劲霸男装、安吉尔、立白集团、张一元茶业、雅迪电动车、宣酒等。

雅迪电动车


2005年进入两轮电动车领域以来,长期面临行业销量第一的爱玛的压制,2014年销量落后爱玛近200万辆,同时因竞争同质化,陷入价格战,导致下半年出现巨额亏损。2015年雅迪依据竞争形势,重新定位为“更高端的电动车”,并围绕定位重新建立运营配称,成为2015年行业唯一增长的品牌,销量增长30%,逼平爱玛,利润也大幅度上升。


唯品会


“一家专门做特卖的网站”定位战略,让唯品会在电商中成为一颗耀眼的新星,2年市值增50倍,股价自IPO以来累计增长2462%,2013年第四季度总净营收为6.51亿美元,比去年同期增长117.3%;归属于普通股股东的净利润为2540万美元,比去年同期归属于普通股股东的净利润为630万美元增长300%。


宣酒


白酒市场可谓竞争惨烈,对于2010年只有5个亿的宣酒来说更是无人知晓的小品牌,因为战略节奏失误,宣酒过早在合肥的一战,投入6000多万,结果在迎驾、金种子、口子窖等竞争对手的包围下,颗粒无收,出现亏损,经过定位机会的分析判断,宣酒运用制造工艺的在心智中实现了区隔,“小窖酿造更绵柔”的定位战略,让宣酒2011年当年实现销售同比增长81%,迅速从一个偏居宣城的地方品牌跻身皖酒主流阵营,与扎根市场多年的一线品牌同台竞技,并被评为安徽省2011年最畅销年份酒。


香飘飘


2007年,香飘飘受到了喜之郎旗下优乐美的进攻,喜之郎30亿,香飘飘3亿;喜之郎拥有1000多销售人员、香飘飘只有100多人;喜之郎还为优乐美投入超过香飘飘3倍的广告费(香飘飘3000多万,优乐美9000多万);香飘飘当时只请了三线明星陈好代言,而优乐美请了亚洲人气天王周杰伦,在如此悬殊的对比之下,香飘飘运用在消费者心智中占据的领导地位,以每年销售7亿多杯,杯子连起来可绕地球3圈的戏剧化表达方式,成功防御住了优乐美的强大进攻!牢牢占据了中国奶茶第一品牌的地位!


在北大汇丰定位中心担任特约讲师期间,受特邀出席大量活动论坛做定位实战主题演讲,为不计其数的企业家传播了定位思想。


2015.08.26 苏斯帕减震系统战略高管会谈
2015.08.25 我乐家居战略高管会谈
2015.08.21 银天下集团战略高管会谈
2015.08.19 简一大理石瓷砖(上海)有限公司定位微课堂
2015.05.21 北大汇丰定位中心骆驼服饰案例研讨会
2015.03.28 北大汇丰定位中心“深度解析定位方法之抢先占位”活动论坛
2014.08.17 北大汇丰定位中心钰俊服饰案例研讨会
2014.04.26 怡亚通“定位实践第一步”定位实践研讨会
2014.04.12 喜德盛“定位实践第一步”定位实践研讨会
2014.06.14 odbo服饰“让品牌主导品类的关键步骤”主题论坛
2014.05.30 八马茶叶“让品牌主导品类的关键步骤”主题论坛
2014.03.29 上海交通大学定位学术论坛
2013.08.31 北大汇丰定位中心定位微论坛[2]
2013.06.08 常州斯威克光伏新材料B2B研讨会



品牌时代,企业家须抓住顾客的认知建立品牌


“在品牌时代,定位它是一个有效的工具,它就是让我们在经营品牌、打造品牌过程当中能够获得顾客的优先选择。” 徐老师指出,今天竞争的地点——即企业经营的重心已经转移到心智时代,品牌不是在工厂制造的,也不是在企业内部打造的,而是在顾客的大脑中打造的。


有企业家问:“既然顾客心智是企业经营的重心,那么我们该如何去经营?”徐老师表示,定位就是如何获得顾客的心,在此,企业家要了解心智的特点:心智容量有限、心智厌恶混乱、心智缺乏安全感、心智难以改变、心智容易失去焦点。对应心智模式,品牌的定位就要简单、聚焦、顺应心智认知、要有信任状——顾客愿意接受的第三方证明。


精彩语录


平时人们的购物过程就已经决定了企业的生死。顾客的选择决定企业的生死存亡。复制别人在以前是有效的,做生意是可以存活的,但大家若都是做生意的心态那就麻烦了,品牌很难形成积累。人家在做品牌,你在做生意,那当然做不过人家,因为顾客选择的是品牌。品牌是创造顾客的工具,是企业参与竞争的基本单位,品牌的力量跟它所代表的产品的数量成反比。企业家必须深入市场一线,跟你的顾客、代理商聊天,发现前端市场的任何一个微妙的变化。因为管理越走越长,老板是最后一个听到坏消息的。但是往往坏消息一来,企业老板在做决策时,损失已经产生了。尤其中小企业,老板必须亲身在一线。中小企业应对之道总结为四点:一、优先聚焦业务;二、集中优势资源,快速进行;三、准确定位,跟顾客有效沟通;四、注意品牌在顾客大脑中建立认知,这个时候讲究认知建立的速度。


君智咨询
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徐廉政

徐廉政

君智咨询集团总裁
北京大学汇丰商学院特约讲师
定位实战专家

徐廉政,战略定位实战专家,深研定位理论十余年,主导或参与了唯品会、飞鹤乳业、简一大理石瓷砖、香飘飘奶茶、安吉尔、飞贷金融科技、雅迪电动车等近50家企业的战略定位咨询。主张将定位理论研究转向定位实战咨询,以共创定位的方式与企业一同将定位方案实践为成果,最终让品牌在顾客的心智中代言品类。


徐廉政先生至今已主导超过100场定位实战案例解析的私董会。尤其擅长以“定位私董会”的方式指出企业经营的误区,透析商业本质,给出解决的建议。让每一个品牌运用定位引领品类的发展,力争为各行业树立优秀的定位企业范本。

  • 个人介绍
  • 服务案例
  • 定位传播
  • 主题演讲

徐廉政,战略定位实战专家,深研定位理论十余年,主导或参与了唯品会、飞鹤乳业、简一大理石瓷砖、香飘飘奶茶、安吉尔、飞贷金融科技、雅迪电动车等近50家企业的战略定位咨询。主张将定位理论研究转向定位实战咨询,以共创定位的方式与企业一同将定位方案实践为成果,最终让品牌在顾客的心智中代言品类。


徐廉政先生至今已主导超过100场定位实战案例解析的私董会。尤其擅长以“定位私董会”的方式指出企业经营的误区,透析商业本质,给出解决的建议。让每一个品牌运用定位引领品类的发展,力争为各行业树立优秀的定位企业范本。

徐廉政先生至今已主导超过100场定位实战案例解析的私董会。尤其擅长以“定位私董会”的方式指出企业经营的误区,透析商业本质,给出解决的建议。让每一个品牌运用定位引领品类的发展,力争为各行业树立优秀的定位企业范本。


部分咨询服务案例:加多宝、唯品会、方太厨电、赶集网、飞鹤乳业、简一大理石瓷砖、东阿阿胶、香飘飘奶茶、劲霸男装、安吉尔、立白集团、张一元茶业、雅迪电动车、宣酒等。

雅迪电动车


2005年进入两轮电动车领域以来,长期面临行业销量第一的爱玛的压制,2014年销量落后爱玛近200万辆,同时因竞争同质化,陷入价格战,导致下半年出现巨额亏损。2015年雅迪依据竞争形势,重新定位为“更高端的电动车”,并围绕定位重新建立运营配称,成为2015年行业唯一增长的品牌,销量增长30%,逼平爱玛,利润也大幅度上升。


唯品会


“一家专门做特卖的网站”定位战略,让唯品会在电商中成为一颗耀眼的新星,2年市值增50倍,股价自IPO以来累计增长2462%,2013年第四季度总净营收为6.51亿美元,比去年同期增长117.3%;归属于普通股股东的净利润为2540万美元,比去年同期归属于普通股股东的净利润为630万美元增长300%。


宣酒


白酒市场可谓竞争惨烈,对于2010年只有5个亿的宣酒来说更是无人知晓的小品牌,因为战略节奏失误,宣酒过早在合肥的一战,投入6000多万,结果在迎驾、金种子、口子窖等竞争对手的包围下,颗粒无收,出现亏损,经过定位机会的分析判断,宣酒运用制造工艺的在心智中实现了区隔,“小窖酿造更绵柔”的定位战略,让宣酒2011年当年实现销售同比增长81%,迅速从一个偏居宣城的地方品牌跻身皖酒主流阵营,与扎根市场多年的一线品牌同台竞技,并被评为安徽省2011年最畅销年份酒。


香飘飘


2007年,香飘飘受到了喜之郎旗下优乐美的进攻,喜之郎30亿,香飘飘3亿;喜之郎拥有1000多销售人员、香飘飘只有100多人;喜之郎还为优乐美投入超过香飘飘3倍的广告费(香飘飘3000多万,优乐美9000多万);香飘飘当时只请了三线明星陈好代言,而优乐美请了亚洲人气天王周杰伦,在如此悬殊的对比之下,香飘飘运用在消费者心智中占据的领导地位,以每年销售7亿多杯,杯子连起来可绕地球3圈的戏剧化表达方式,成功防御住了优乐美的强大进攻!牢牢占据了中国奶茶第一品牌的地位!


在北大汇丰定位中心担任特约讲师期间,受特邀出席大量活动论坛做定位实战主题演讲,为不计其数的企业家传播了定位思想。


2015.08.26 苏斯帕减震系统战略高管会谈
2015.08.25 我乐家居战略高管会谈
2015.08.21 银天下集团战略高管会谈
2015.08.19 简一大理石瓷砖(上海)有限公司定位微课堂
2015.05.21 北大汇丰定位中心骆驼服饰案例研讨会
2015.03.28 北大汇丰定位中心“深度解析定位方法之抢先占位”活动论坛
2014.08.17 北大汇丰定位中心钰俊服饰案例研讨会
2014.04.26 怡亚通“定位实践第一步”定位实践研讨会
2014.04.12 喜德盛“定位实践第一步”定位实践研讨会
2014.06.14 odbo服饰“让品牌主导品类的关键步骤”主题论坛
2014.05.30 八马茶叶“让品牌主导品类的关键步骤”主题论坛
2014.03.29 上海交通大学定位学术论坛
2013.08.31 北大汇丰定位中心定位微论坛[2]
2013.06.08 常州斯威克光伏新材料B2B研讨会



品牌时代,企业家须抓住顾客的认知建立品牌


“在品牌时代,定位它是一个有效的工具,它就是让我们在经营品牌、打造品牌过程当中能够获得顾客的优先选择。” 徐老师指出,今天竞争的地点——即企业经营的重心已经转移到心智时代,品牌不是在工厂制造的,也不是在企业内部打造的,而是在顾客的大脑中打造的。


有企业家问:“既然顾客心智是企业经营的重心,那么我们该如何去经营?”徐老师表示,定位就是如何获得顾客的心,在此,企业家要了解心智的特点:心智容量有限、心智厌恶混乱、心智缺乏安全感、心智难以改变、心智容易失去焦点。对应心智模式,品牌的定位就要简单、聚焦、顺应心智认知、要有信任状——顾客愿意接受的第三方证明。


精彩语录


平时人们的购物过程就已经决定了企业的生死。顾客的选择决定企业的生死存亡。复制别人在以前是有效的,做生意是可以存活的,但大家若都是做生意的心态那就麻烦了,品牌很难形成积累。人家在做品牌,你在做生意,那当然做不过人家,因为顾客选择的是品牌。品牌是创造顾客的工具,是企业参与竞争的基本单位,品牌的力量跟它所代表的产品的数量成反比。企业家必须深入市场一线,跟你的顾客、代理商聊天,发现前端市场的任何一个微妙的变化。因为管理越走越长,老板是最后一个听到坏消息的。但是往往坏消息一来,企业老板在做决策时,损失已经产生了。尤其中小企业,老板必须亲身在一线。中小企业应对之道总结为四点:一、优先聚焦业务;二、集中优势资源,快速进行;三、准确定位,跟顾客有效沟通;四、注意品牌在顾客大脑中建立认知,这个时候讲究认知建立的速度。